Vino En Canadá

Oficina Económica y Comercial de España en Toronto

ESTUDIO DE MERCADO: EL MERCADO DEL VINO EN CANADÁ

Preparado por: Fecha:

Ofcomes Toronto Marzo de 2002.

ÍNDICE:
0- RESUMEN Y CONCLUSIONES. 1- ANÁLISIS DEL ENTORNO.
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. VISIÓN GENERAL DE CANADÁ. ENTORNO ECONÓMICO. FACTORES CLIMÁTICOS. ENTORNO POLÍTICO. ENTORNO LEGAL. ENTORNO SOCIAL. ENTORNO TECNOLÓGICO.4 6
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2- ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
2.1. 2.2. 2.3. 2.4. PERFIL DE LA DEMANDA. CONSUMO DE VINO. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS. CONCLUSIONES.

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3- LA PRODUCCIÓN VITIVINÍCOLA CANADIENSE. 4- COMERCIO EXTERIOR.
4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. BALANZA COMERCIAL: ESPAÑA-CANADÁ. EXPORTACIONES DOMÉSTICAS. IMPORTACIONES. IMPORTACIÓN DESDE ESPAÑA. MARCO DE RELACIONES UE-CANADÁ.28 30
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5- LA DISTRIBUCIÓN DE VINO EN CANADÁ
5.1. 5.2. 5.3. 5.4. LOS MONOPOLIOS PROVINCIALES. PUNTOS DE VENTA DE VINOS. LA FIGURA DEL AGENTE/REPRESENTANTE. PRIVATIZACIONES.

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6- FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN.
6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7. LISTADO Y DESLISTADO. EL CASO DE QUEBEC –GWS. DATOS DE INTERÉS PARA VENDER AL LCBO (Ontario) REQUISITOS COMERCIALES.ARANCELES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.

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7- PROBLEMAS Y DISCRIMANACIONES DERIVADAS DE LA EXISTENCIA DE MONOPOLIOS. 64 8- COMENTARIOS OFCOMES.
8.1. 8.2. 8.3. 8.4. ESTRATEGIA. POSICIONAMIENTO Y FACTORES CLAVE. ELEMENTOS DE MARKETING. ELEMENTOS DE PROMOCIÓN.

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9- ANEXOS.
9.1. 9.2. 9.3. 9.4. 9.5. 9.6. 9.7. LISTADOS DEAGENTES. CÁMARAS DE LICORES CANADIENSES. PUBLICACIONES. EL SECTOR EN INTERNET. FERIAS DEL SECTOR. ACTIVIDADES DE VINOS DE ESPAÑA. ACTIVIDADES DE OTROS PAÍSES.

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0. RESUMEN Y CONCLUSIONES.
Canadá es un país con alto poder adquisitivo y algo más de treinta millones de habitantes, por lo que tiene potencialidad como país consumidor de vino. La producción nacionalde vino es escasa, y aunque el sector cuenta con el apoyo de las autoridades canadienses, no parece probable que los productores locales sean capaces de ajustar su producción a la diversidad y cantidad que el mercado demanda. El mercado está creciendo y las ventas de los vinos importados crecen en mayor medida que las del producto doméstico, que pierde capacidad de satisfacer la demanda interna,aunque más cuantitativa que cualitativamente, pues hay que reconocer que los vinos canadienses han mejorado y así lo atestiguan los premios que han conseguido algunos de estos productos en certámenes internacionales. De la limitada producción nacional, la mayor parte, se destina al mercado doméstico. Por ello, cabe hablar aquí de un mercado satisfecho principalmente por los vinos de importación. Yson éstos en realidad la gran competencia del vino español en Canadá. Desde los días de la prohibición de consumo de bebidas alcohólicas en Canadá adoptó un sistema monopolístico de Norteamérica, comercialización con el que podía controlar las ventas, atribuyendo a los gobiernos provinciales el poder de decidir qué productos comprar y/o vender, dónde y cómo venderlos, y a qué precio. De todasformas, las autoridades de la provincia de Alberta han sido las primeras en privatizar la distribución de bebidas alcohólicas, sin menoscabar los ingresos que percibía con la venta de vino, licores y demás productos. Por ello podemos decir, simplificando la situación, que cada bodega puede tener un solo cliente (monopolio) por provincia, aunque evidentemente, el cliente final (los consumidores de vino)con su comportamiento, sus compras y la selección de las mismas, marcan en cierta medida la pauta de actuación de los Monopolios. Decimos que en cierta medida porque esto no siempre es así. El procedimiento por el que las Cámaras de Licores provinciales aceptan que un producto se venda (mediante el listado del mismo en un catálogo general o de especialidades) en su jurisdicción, puede ser largo...