vino



















INSTITUCIÓN EDUCATIVA TÉCNICO COMERCIAL DE SABANALARGA
SENA
(Servicio Nacional de Aprendizaje)

2014



DISEÑO DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN A BRASIL DE VINOS DE COROZO ELABORADOS
POR COROWINE LTDA. EN COLOMBIA



Dinelis Acuña Garibaldi
Julibeth Acuña Mendoza
Mitchell Blanco Pérez
Behisy Salas Fontalvo
Marielis Venencia CarrilloInstructor
William Galindo


Docente
Keila M. Álvarez



Proyecto productivo para obtener la certificación técnica ante el SENA, en la estructura de comercio Internacional


INSTITUCIÓN EDUCATIVA
TÉCNICO COMERCIAL DE SABANALARGA



INTRODUCCION 7
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 8
2. JUSTIFICACION 10
3. OBJETIVOS 11
3.1 OBJETIVO GENERAL 11
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 11
4.DISEÑO METODOLÓGICO 12
5. MARCOS REFERENCIALES 13
5.1. MARCO TEORICO 13
5.2 MARCO CONCEPTUAL 16
6. ASPECTO ORGANIZACIONAL 18
MISION 18
VISION 18
7. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 19
7.1 Análisis del sector 19
7.1.1. Cadena productiva 20
7.1.2 Descripción de la cadena productiva 21
7.1.3 Mezcla de Mercado…………………………………………………………………
7.1.3.1 Producto……………………………………………………………………………
7.1.3.1Precio………………………………………………………………………………
7.1.3.1 Plaza………………………………………………………………………………..
7.1.3.1 Promoción …………………………………………………………………………
7.2. INTELIGENCIA DE MERCADO 23
7.2.1 Matriz de Selección de Mercados 23
7.2.2. Síntesis de la inteligencia de mercados: 24
7.2.3. Justificación de la selección 24
7.2.3.1 País Objetivo Brasil 25
7.2.3.2 Análisis del entorno comercial 25
7.2.3.3. Reseña general del país 267.2.4.4 Información Macroeconómica 27
7.2.4.5 Principales Ciudades del Mercado 28
7.2.4.6 Factores económicos 29
7.2.4.6 .1 Tendencias sociopolíticas 31


7.2.4.6.2Tendencias culturales 31
7.2.4.6 .3 Tendencias legislativas 32
7.2.4.7 Análisis del Comportamiento del Consumidor 32
7.2.4.7.1 Hábitos de consumo 33
7.2.4.7.1 Hábitos de compra 36
7.2.4.8 Tamaño del Mercado 37
7.2.4.9 AnálisisDel Sector 38
7.2.4.9.1 Oportunidades 38
7.2.4.9.2. Amenazas 38
7.2.4.10 Acuerdos Comerciales 38
7.2.5 Priorización de mercados del país objetivo. 39
7.2.5.1. El consumo de vino en el Mercado Brasileño 39
7.2.5.1 Materia Prima utilizada en la elaboración del vino 40
7.2.5.2 Distribuidores de vino en brasil 40
7.2.5.3 Estrategia de los Distribuidores 41
7.2.6. Logística Y Transporte 427.3. PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA BRASIL 44
7.3.1. Acceso Marítimo 47
7.3.1.1 Servicios Marítimos 48
7.3.1.2. Líneas Navieras y Consolidadores con ofertas y servicios en Brasil 50
7.3.1.2 Principales Puertos en Brasil 50
7.3.2.1.Servicios Aéreos 52
7.3.2.2. Aerolíneas prestadoras de servicios en Brasil 52
7.3.3. Otros Aspectos para Manejo Logístico en Destino 53
7.3.3.1Documentos requeridos para ingreso de mercancías 53
7.3.3.1.1 Envíos comerciales: 53
7.3.3.1.2. Muestras sin valor comercial: 54
7.3.3.1.4 Transporte por carretera 55
7.3.4 Indicadores de comercio transfronterizo 55







7.4. Costos 56
7.4.1 Tarifas 58
7.4.2 Fabricantes de vino en Colombia 60
7.4.3 Fabricantes de vino en Brasil 61
7.4.3.1 Costo del producto en país a exportar 617.4.4. Ferias internacionales 62
CONCLUSIONES 66























Anexos

Anexo 1: Constitución de la empresa
Anexo 2: Formulario del Registro único Empresarial
Anexo 3 : factura de venta - importación
Anexo 4: bill of lading – importación
Anexo 5: factura proforma – importación
Anexo 6: Declaración de importación
Anexo 7: Ficha Técnica del productoAnexo 8: Mandato o poder
Anexo 9: Bill of lading
Anexo 10: Factura proforma
Anexo 11: Mandato especial aduanero
Anexo 12: Manifiesto de transporte
Anexo 13: Solicitud de seguro
Anexo 14: Certificado de seguro
Anexo 15: Packing list
Anexo 16: Certificado de origen
Anexo 17: Lista de embarque
Anexo 18: Notificación de aviso
Anexo 19: Declaración de exportación
Anexo: 20...