Vinos Argentinos
Páginas: 21 (5087 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2013
1. MARCO DE REFERENCIA
1.1 OBJETIVO DEL PROYECTO
El objeto del presente proyecto es establecer en Wine Logistics, las bases necesarias para el inicio de la exportación e importación de vino, su distribución y comercialización; En este proyecto en específico se expondrá la importación de vino argentino a México donde se encuentran las instalaciones de laempresa y la exportación de dicho vino a China.
1.1.2 OBJETIVO DE LA EMPRESA
El objetivo de la empresa es la distribución y comercialización de vinos de diferentes nacionalidades haciendo estudios para encontrar las mejores opciones de mercado.
1.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Wine Logistics es una empresa de reciente creación 100% mexicana creada en el año 2012, que tiene comoobjetivo la importación y exportación de vinos de diversas partes del mundo y su distribución. Wine Logistics S.A. de C.V. es una empresa competitiva y de alto nivel, siendo una fuente confiable y segura de productos de calidad, cumpliendo de manera continua con los requerimientos de nuestros clientes. Trabajamos con los principales proveedores exigiendo la mejor calidad en todos nuestros productos,para tener un control de calidad excepcional, garantizando la mejor variedad en nuestra línea.
1.2.1 MISIÓN
La misión de Wine Logistics consiste en tener un compromiso con nuestros clientes ofreciéndoles una respuesta inmediata a sus necesidades, con un excelente servicio, calidad y reduciendo sus costos operativos.
1.2.2 VISIÓN
Queremos conseguir la satisfacción de nuestros clientesproporcionándoles la excelencia en servicio y coste.
2. ANALISIS DE LA EMPRESA
2.1 VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
La situación de las empresas chinas en el sector del vino tiene sus ventajas y desventajas ante los vinos extranjeros, es opinión extendida entre gran parte de los profesionales que, tradicionalmente, gran parte del vino chino vendido como tal es en realidad granelextranjero. Por tanto, realmente, cuando se habla de vino chino se trata de vino vendido bajo marca de bodega china, sin estar seguros de su origen.
El sector de vinos en China se encuentra en pleno proceso de expansión, tanto desde la perspectiva de la producción como del consumo. Se considera que es uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento del mundo, ya que crece a un ritmoanual superior al 10%.
China cuenta en este momento con entre 350 y 450 bodegas, aunque muchas de ellas de tamaño muy reducido y de escasa competitividad seguramente no podrán sobrevivir durante mucho tiempo, a medida que el mercado se vaya haciendo más competitivo. Por otro lado, ya existen procesos de concentración en el mercado, y éste se encuentra controlado por unas pocas grandes empresas,repartiéndose los cuatro primeros grupos la mayoría de las ventas.
Las grandes bodegas chinas controlan en volumen más de la mitad de las ventas y las importaciones a granel. Como puede observarse, varias empresas productoras forman parte de COFCO, que está progresivamente integrándolas en una sola empresa, de hecho éstas comercializan la misma marca “Great Wall”, y eso hace que enconjunto alcancen aproximadamente 17,5% de las ventas.
La clave de su marketing está en su potente distribución e imagen de marca, sus contactos, y su marketing adaptado a un consumidor chino al que conocen bien. Aprovechan la cultura del regalo, importante en China, la importancia de la imagen, la atracción por un pequeño obsequio en la compra, y un “agresivo” sistema de incentivos por el que todapersona implicada en la venta se ve beneficiada. Las bodegas chinas realizan pagos a personas clave, regalos, pagan el descorche a los camareros, etc. Este modelo de marketing, implica necesariamente trabajar con amplios márgenes.
Unas pocas bodegas chinas, relacionadas con socios o capital extranjero, parecen estar haciendo vinos de calidad. Pero resultan una excepción, sus producciones son...
1.1 OBJETIVO DEL PROYECTO
El objeto del presente proyecto es establecer en Wine Logistics, las bases necesarias para el inicio de la exportación e importación de vino, su distribución y comercialización; En este proyecto en específico se expondrá la importación de vino argentino a México donde se encuentran las instalaciones de laempresa y la exportación de dicho vino a China.
1.1.2 OBJETIVO DE LA EMPRESA
El objetivo de la empresa es la distribución y comercialización de vinos de diferentes nacionalidades haciendo estudios para encontrar las mejores opciones de mercado.
1.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Wine Logistics es una empresa de reciente creación 100% mexicana creada en el año 2012, que tiene comoobjetivo la importación y exportación de vinos de diversas partes del mundo y su distribución. Wine Logistics S.A. de C.V. es una empresa competitiva y de alto nivel, siendo una fuente confiable y segura de productos de calidad, cumpliendo de manera continua con los requerimientos de nuestros clientes. Trabajamos con los principales proveedores exigiendo la mejor calidad en todos nuestros productos,para tener un control de calidad excepcional, garantizando la mejor variedad en nuestra línea.
1.2.1 MISIÓN
La misión de Wine Logistics consiste en tener un compromiso con nuestros clientes ofreciéndoles una respuesta inmediata a sus necesidades, con un excelente servicio, calidad y reduciendo sus costos operativos.
1.2.2 VISIÓN
Queremos conseguir la satisfacción de nuestros clientesproporcionándoles la excelencia en servicio y coste.
2. ANALISIS DE LA EMPRESA
2.1 VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
La situación de las empresas chinas en el sector del vino tiene sus ventajas y desventajas ante los vinos extranjeros, es opinión extendida entre gran parte de los profesionales que, tradicionalmente, gran parte del vino chino vendido como tal es en realidad granelextranjero. Por tanto, realmente, cuando se habla de vino chino se trata de vino vendido bajo marca de bodega china, sin estar seguros de su origen.
El sector de vinos en China se encuentra en pleno proceso de expansión, tanto desde la perspectiva de la producción como del consumo. Se considera que es uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento del mundo, ya que crece a un ritmoanual superior al 10%.
China cuenta en este momento con entre 350 y 450 bodegas, aunque muchas de ellas de tamaño muy reducido y de escasa competitividad seguramente no podrán sobrevivir durante mucho tiempo, a medida que el mercado se vaya haciendo más competitivo. Por otro lado, ya existen procesos de concentración en el mercado, y éste se encuentra controlado por unas pocas grandes empresas,repartiéndose los cuatro primeros grupos la mayoría de las ventas.
Las grandes bodegas chinas controlan en volumen más de la mitad de las ventas y las importaciones a granel. Como puede observarse, varias empresas productoras forman parte de COFCO, que está progresivamente integrándolas en una sola empresa, de hecho éstas comercializan la misma marca “Great Wall”, y eso hace que enconjunto alcancen aproximadamente 17,5% de las ventas.
La clave de su marketing está en su potente distribución e imagen de marca, sus contactos, y su marketing adaptado a un consumidor chino al que conocen bien. Aprovechan la cultura del regalo, importante en China, la importancia de la imagen, la atracción por un pequeño obsequio en la compra, y un “agresivo” sistema de incentivos por el que todapersona implicada en la venta se ve beneficiada. Las bodegas chinas realizan pagos a personas clave, regalos, pagan el descorche a los camareros, etc. Este modelo de marketing, implica necesariamente trabajar con amplios márgenes.
Unas pocas bodegas chinas, relacionadas con socios o capital extranjero, parecen estar haciendo vinos de calidad. Pero resultan una excepción, sus producciones son...
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