vinos casa vieja

EMPRESA DE VINOS
“LA CASA VIEJA DOÑA VITA”
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La casa vieja fue construida hace 408 años en el tiempo de la colonia la cual cuenta con viñedos y bodegas actualmente se encuentra ubicada al sur de Bolivia en el departamento de Tarija colindante con los países de chile y argentina.
Tarija es la ciudad donde produce las mejores uvas y por ende se fabrica vinos debuena calidad con el reconocido nombre doña vita quien fue merecedora del primer lugar otorgado del festival de vino y quesos en el año 2004, de igual manera estos productos de vinos doña vita participa en el campo ferial de Cochabamba, expocruz de Santacruz, la paz y sucre donde uno puede encontrar sus productos a la venta además de poder degustarlos.
Los viñedos doña vita son cultivados en el vallede la concepción en el cual se puede apreciar un paisaje montañoso con clima agradable promedio anual de 19C.

2. OBJETIVOS DE MARKETING DE LA EMPRESA

• Seguir posicionando a la marca CASA VIEJA en el mercado nacional.
• Educar al consumidor boliviano.
• Ganar consumidores leales.
• Posicionarnos en la mente de la población boliviana.
• Apuntar al consumidor de lujo creando unaexpectativa para tener una interacción emocional con la marca.
• Incrementar el total de consumidores por lo menos en un 10% al finalizar el 2014.
• Introducir CASA VIEJA en mayor cantidad de bares, discotecas y tiendas de licor.
• Invertir un 7-9% en ventas el 2014 por publicidad: anuncios televisivos, revistas y redes sociales.

3. MARCO TEORICO

CONCEPTO DE MARKETING
“Proceso social yadministrativo mediante el cual grupos de individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación, ofrecimiento e intercambio de productos de valores con otros”.

Es una filosofía gerencial según la cual el logro de las metas de la organización depende de determinar las necesidades y deseos de los mercados meta y proporcionar las satisfacciones deseadas de forma más eficaz yeficiente que los competidores
Hay quienes confunden el concepto de vender con el de marketing, el primero tiene una orientación de adentro hacia fuera y se concentra en conquistar clientes y lograr ventas a corto
plazo, mientras que el segundo tiene una perspectiva de afuera hacia adentro, donde se obtienen
utilidades mediante la creación de relaciones con los clientes a largo plazo, basadas en laentrega de valor y satisfacción.
Marketing significa incrementar el valor de su producto a través de:
- Diferenciarse de la competencia, proporcionando algo que ellos no
proporcionan o proporcionándolo de forma diferente. Satisfaciendo las
necesidades de sus clientes con el fin de poder venderles su producto.
- Manteniendo contacto con los clientes de la forma que ellos aprecien.
Por lotanto, es necesario entender a sus clientes (actuales y potenciales) con el fin de
encontrar formas de proporcionar los productos que ellos deseen, incluso cuando todavía no
saben que los desean.
Dentro de esta filosofía, el plan de marketing es una herramienta de gestión muy
importante utilizada por las compañías.
La planeación estratégica del marketing, pretende definir la estrategia que unnegocio
desarrollará, ya sea para introducir un nuevo producto o aumentar la cuota de mercado, entre
otros objetivos, teniendo en cuenta siempre la filosofía empresarial, la cual define cada una de
las acciones de la compañía.
Para ello, es fundamental realizar un análisis de los recursos y capacidades de la
empresa, así como, conocer otros factores externos a la organización, el cambianteentorno en
el que se va a desarrollar la actividad, las empresas competidoras y el público objetivo, es
también importante.11
Con toda esta información, los responsables de marketing se asegurarán un menor
margen de error al establecer los objetivos, desarrollando las acciones estratégicas a largo plazo,
asegurando la toma de decisiones óptimas en cada momento.
Este plan de marketing estratégico...