Vinos

• La vitivinícola Valley, fue constituida en 1933 en Napa, California, y es la compañía estadounidense que produce mayor cantidad de vino.
• Empezó con una inversión de 7 500 dólares al terminar elperiodo de prohibición, y ahora es la empresa líder en la producción de vinos de precio bajo y calidad consistente.
• Algunas de las marcas preferidas son Santo Rey y Valley en vinos de mesa deprimera; Astral en blancos; el brandy Valley y, en fecha reciente, los coolers de vino Cool Valley.
• Valley también produce un jerez fuerte, de baja graduación, conocido popularmente como “Sneaky Pete”,el cual agrada en un nicho pequeño del mercado y casi no cuenta con apoyo de marketing. Los nombres de marca de este producto de baja categoría son Snake-Eye, 20/20 y Acey-Deucy.
• Valley tambiénembotella una línea de vinos espumosos que nunca ha tenido demasiadas ventas. Las marcas de esta división son California Dream y Mile- High.
• Valley vende al año más de 40% de todo el vino que seproduce en Estados Unidos, además es una de las compañías de capital privado más grandes de este país.
• Entre los diversos productores de vino y licores, esta compañía tiene fama de ser la mejoradministrada y la más innovadora.
• El éxito de Valley se debe a dos factores: la producción de bebidas de calidad consistente a precios relativamente bajos y que la estrategia de empujar de la fuerza deventas es la más activa e innovadora de la industria.


• Carl Román, conocido por su éxito y enorme pasión por los detalles, dirige la fuerza de ventas.
• Valley emplea un sistema de cuentasimportantes, que exige que los representantes visiten las oficinas centrales de las grandes cadenas de tiendas.
• Valley es dueña de aproximadamente el 50% de las distribuidoras que hacen llegar losproductos a todo el país.
• La distribuidora de San Francisco, que es propiedad de Valley, tiene tres grupos de ventas: el primero son vendedores de carrera en su mayoría hombres y mayores que visitan las...