Vinos

Chilean Wines

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Nombres:

Profesor: Asignatura: Marketing

Fecha: 30/09/2011













Introducción

La historia del vino chileno comienza con la llegada de los españoles al territorio que hoy conocemos comoChile. Las primeras vides habrían sido introducidas en la Capitanía General de Chile entre 1541 y 1554. Las primeras plantaciones se realizaron en la ciudad de La Serena antes de 1548, siendo cosechadas las primeras uvas durante el año 1551 por los conquistadores españoles y encomenderos Francisco de Aguirre y de Pedro de Cisternas en el Valle de Elqui y en Valle de Limarí.

A mediados del siglo XIX,y siendo ya Chile una república independiente, se comenzó a considerar al vino como una importante fuente de ingresos de exportación, y los gobiernos empezaron a preocuparse en desarrollar su calidad. Un técnico agrícola francés, Claudio Gay, fue contratado para tal fin. Gay creó una estación experimental llamada Quinta Normal de Agricultura, que ya para 1850 tenía alrededor de 40 000 videseuropeas de 70 distintos tipos plantadas en sus terrenos, las que fueron evaluadas científicamente para poder mejorar su calidad.

Después de ese periodo el vino chileno a pasado por diferentes momentos tantos altos como bajos ,ejemplo de estos últimos es la plaga que devasto plantaciones enteras en 1863, hasta llegar al tiempo actual donde el vino chileno ya es reconocido en todo el mundo como unvino de calidad exquisito en sabor, aroma y cuerpo y ya forma parte del orgullo de cada chileno.

Sobre la reputación mundial que tiene el vino chileno se puede decir que se a caracterizado por una excelente calidad, constante y a un precio razonable, lo que lo ha posicionado como uno de los países vitivinícolas del nuevo mundo por excelencia, las característica mencionadas anteriormenteproducen que la imagen del vino chileno sea muy buena produciendo una excelente fuente de marketing para que por ejemplo los mismos consumidores del vino chileno recomienden el vino para diferentes tipos de ocasiones mejorando sustancialmente sus ventas.

Objetivos:

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Problemática de los exportadores de vino chileno

Como primer punto podemos mencionar que losproductores de vino chileno al tener una producción inferior en comparación a los mayores productores de vino. Deberían especializarse o enfocarse a un segmento determinado y no a una diversa gama de productos.

Otro problema es que los productores chilenos deberían coordinar de mejor manera las ventajas competitivas y las estrategias de marketing internacional.

Además, los vinos chilenos sonrelativamente nuevos en los mercados internacionales, donde las estrategias de marketing deben ir enfocadas a los gustos y necesidades de los consumidores británicos. que es el lugar donde los productores chilenos destinan un 50% de sus exportaciones hacia regiones europeas. Es en este país. donde el 75% de los vinos son controlados por los supermercados, donde se debería intentar que el“consumidor promedio” tuviese un mayor conocimiento sobre los vinos chilenos, quienes son altamente sensibles al precio, por ende la estrategia debería enfocarse en una optima relación precio-calidad para abarcar un mayor participación del mercado.

Un estudio de mercado comprobó que ninguna de las marcas de vino chileno esta posicionada dentro de los primeros veinte lugares. Además una minoría deestas empresas cuenta con oficinas establecidas en Gran Bretaña, por lo cual se hace más difícil entender las necesidades y el comportamiento del consumidor británico.

















Análisis de la Competencia

El presente análisis de la competencia de la industria vitivinícola en Chile busca como objetivo establecer los reales competidores a quienes nos enfrentamos,...