Virgen de las 7 calles

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| |“Cómo Demostrarle a tus Clientes que Tus Promesas Son Ciertas…” | | |
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| |Suscríbete Gratis a | | |Por Alejandro Pagliari|
| |Éxito Empresarial | | | |
| |Obsequia una | | |Miércoles 4 de Abril del 2007 |
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||a tus Amigos | | |Alejandro Pagliari |
| |Qué dicen los | | | |
| |Suscriptores... | | |Estimad@ Colega, |
||Artículos | | |En el Fascículo 51 de Éxito Empresarial te mostré cómo motivar a la gente a comprar, |
| |¿Qué es el ICIME? | | |esencialmente, a través de “grandes promesas emocionales.” Pero esto no es suficiente. El cuerpo |
| |Lista de Empresas | | |de una venta es de carne y hueso — la carne es la promesa emocional y el hueso duro son los |
||Contactar | | |hechos que la respaldan. |
| |Inicio | | |Esta evidencia puede usarse a lo largo de toda la carta — incluso en el titular. O por supuesto, |
| |  | | |adjunta como material de muestra. En especial cuando tiene valor dramático para atrapar la |
| || | |atención o cuando, en sí misma, demuestra lo que el producto hará por la gente. Tradicionalmente,|
| | | | |sin embargo, la evidencia se presenta luego de que has hecho tus promesas. |
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| || | |Por Qué Necesitas Hechos — Y Dónde |
| | | | |¿Por qué proporcionar hechos es tan importante? Como digo en mi propio libro El Vendedor |
| | | | |Elegantemente Irresistible… |
| || | |La gente compra — o hace cosas — por motivos emocionales y justifica con lógica. Tomar una |
| | | | |decisión es el proceso de evaluar o contrapesar. Comparamos y contrastamos nuestros miedos sobre |
| | | | |las consecuencias de comprar, con nuestras razones emocionales y lógicas para comprar ahora. |
| || | |Los miedos o Razones para Evitar Comprar (REC), pueden incluir pérdida de capital, “no va a |
| | | | |funcionar,” pérdida del respeto de otros por tomar una decisión pobre, inconveniencia, y |
| | | | |decepción. |
| | | ||Los Motivos Emocionales para Comprar Ahora (MECA), incluirían lo que en verdad queremos (más allá|
| | | | |del precio, que en realidad lo necesitemos, o lo que puedan llegar a pensar los demás) y nuestro |
| | | | |deseo de evitar o parar la disconformidad de no tenerlo. |
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