Virgin mobile

Company Background Historia de la Empresa
Sir Richard Branson is the man behind the Virgin empire. Sir Richard Branson es el hombre detrás del imperio Virgin. Virgin is a UK based Virgen es un Reino Unido
corporation that has more than 200 corporate entities and is involved in everything from planes corporación que tiene más de 200 entidades empresariales y está involucrada en todo, desdeaviones and trains to beverages and cosmetics. y los trenes a las bebidas y cosméticos. Virgin is one of the top three most recognized brands in Virgen es una de las tres más reconocidas marcas más reconocidas en el Britain. Gran Bretaña. Virgin is an innovative company that looks at industries that offer opportunities for

Virgen es una empresa innovadora, que mira a las industrias que ofrecenoportunidades para Virgin to enter. Virgen a entrar. For example, Virgin prefers to enter industries in which the customer Por ejemplo, Virgin prefiere entrar en industrias en las que el cliente traditionally receives a poor deal or where competition has become complacent. tradicionalmente recibe un trato deficiente o donde la competencia se ha vuelto complaciente.

Branson, who is known for his wildand wacky antics, launched Virgin Mobile USA inBranson, quien es conocido por sus extravagantes payasadas y silvestres, puesto en marcha Virgin Mobile en EE.UU. July 2002 after successfully launching Virgin Mobile UK in 1999 and attracting more than 2.5 Julio de 2002 tras el lanzamiento con éxito de Virgin Mobile del Reino Unido en 1999 y atrae a más de 2,5 million subscribers in less than threeyears. millones de suscriptores en menos de tres años. The US-based communications venture hoped to La base de comunicaciones de riesgo y los Estados Unidos esperaba have 1 million subscribers by the end of the first year and 3 million subscribers by the end of thetienen 1 millón de abonados a finales del primer año y 3 millones de abonados a finales de la third year. tercer año. Branson knew thatthe cellular communications market was nearly saturated in the Branson sabía que el mercado de las comunicaciones celulares se saturó casi en la US and Virgin would need to find a niche market within the industry and select a pricing strategy EE.UU. y la Virgen tendría que encontrar un nicho de mercado dentro de la industria y seleccionar una estrategia de precios that would attract and retaincustomers. que atraer y retener clientes.

Virgin Mobile UK was innovative in that it was the first cell phone company to be aVirgin Mobile del Reino Unido fue innovador, ya que fue la primera compañía de teléfonos celulares para ser unmobile virtual network operator (MVNO) in the all of its markets. operador de red virtual móvil (MVNO) en la totalidad de sus mercados. This meant that it did notown Esto significaba que no era propietarioits own network; instead, Virgin leased available network space from an existing cell phone su propia red, sino, Virgen arrendadas espacio de red disponible en un teléfono celular existentescompany. compañía. Branson planned to use this same business model in the launch of the US firm.Branson planea utilizar este mismo modelo de negocio en el lanzamientode la empresa de EE.UU.They Elloswould partner with Sprint and purchase network space on the Sprint PCS network. podría asociarse con Sprint y el espacio de la red de compra en la red de Sprint PCS.

The Crowded Cellular Market: Identifying a NicheEl celular concurrido mercado: Identificar un nicho
The US market for cellular serviceEl mercado de EE.UU. para el servicio celular was saturated andovercrowded. estaba saturado y el hacinamiento. There were Había six national carriers and a number of seis compañías nacionales y una serie de regional and local providers by the end of y los prestadores locales regionales a finales de 2001. 2001. Roughly half of the US population Aproximadamente la mitad de la población de EE.UU. was cellular subscribers (130 million) in fue abonados a...