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MERCHANDISING

DOCENTE
JOAQUIN ALBERTO MANCIPE
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CATALINA ROBLES HERNANDEZ
CAMILO ANDRES DIAZ BURGOS
DAVID

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
TUNJA
2012

MERCHANDISING

El término "MERCHANDISING", es el resultado de unir el sustantivo "Merchandising", que significa "mercancía" y el radical "Ing.", que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone elproducto en poder del consumidor, por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:
Es el conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta, destinadas a aumentar la rotación de los productos. La meta del merchandising es la de influir y convencer a los consumidores para que adquieran los productos de los fabricantes en el punto de venta; es por lo tanto el arte de ganarespacios de exhibición de la mercancía para producir la venta. Es la mejor colaboración para el usuario, comprador o los consumidores, ya que crea la demanda y aumenta las ventas, es una garantía de rotación rápida de los productos, despierta el interés y el deseo de compra, a condición de que se cuente con la mercancía adecuada, en el lugar indicado, en la cantidad necesaria y con lapresentación correcta.
El merchandising se traduce siempre en acción física, consiste en ubicar, reemplazar, sustituir y trasladar productos y material punto de venta POP.
La exhibición correcta incluye:
* Visualizar los productos
* Facilitar el acto de tomarlos
* Eliminar obstáculos físicos
* Exhibirlos correctamente
Objetivos básicos del merchandising.
* Mejorar laexhibición de los productos en el punto de venta en busca de perfilar e identificar la marca del producto.
* Obtener emplazamiento de exposiciones preferencial y secundarios
* Incrementar el número de compras por impulso
* Lograr reforzar el prestigio de las marcas y la cooperación del detalista.
* Facilita la tarea de los representantes de ventas
* Facilitar en el punto de venta elencuentro entre el consumidor y el producto
CLASES DE MERCHANDISING
Merchandising promocional: es el que hace énfasis especial sobre determinado producto y que coincide generalmente con una campaña basada en una promoción al consumidor. Este debe estar realizado no solo en el emplazamiento de base, sino además en otros lugares del punto de venta.
Merchandising permanente: consiste en elconjunto de acciones que llevan cavo los vendedores, mercaderístas e impulsadoras para asegurar que los productos se expongan a la vista del público de la mejor manera posible, dentro de cada tienda o supermercado.
Como ubicar los productos en la línea
La línea determina la altura del ojo. La altura a la que debe situarse la mercancía en las góndolas es un punto que debe vigilarsecuidadosamente, ya que de la facilidad que tiene el público de ver la mercancía, depende el incremento o disminución de la demanda.
* Está comprobado que cuando los artículos se elevan del peldaño inferior a la góndola al que se encuentra a la altura de la cintura, su venta aumenta un 34%.
* Cuando se eleva de la altura de la cintura, al nivel de la vista, el incremento es de 3%.
* Cuandode logra que la colocación cambie del piso al nivel de los ojos, el aumento es de 78%.
El plan de merchandising
Por medio de este plan se pretende determinar los principios básicos a tener en cuenta para que un producto este colocado y exhibido en los diferentes canales de distribución, todo lo cual se traduce en las acciones físicas constantes de ubicar, reemplazar y trasladar productos conmateriales promocionales adecuados para el punto de venta.

Factores de Merchandising.
Estos factores están relacionados con los beneficios económicos, la selección de sitios para la ubicación de los productos; el impacto sobre el usuario, comprador o consumidor potencial; la atracción de la exhibición; el precio de oferta y el mensaje.
Tipos
Se refiere a los materiales diseños u...