Visita al estilista caminando con paso firme hacia la profesionalizacion. ¿se puede vender sin visitar a los clientes? ¿está la industria cosmética usando las estrategias comerciales adecuadas? ¿gozamos del prestigio

VISITA AL ESTILISTA CAMINANDO CON PASO FIRME HACIA LA PROFESIONALIZACION.
¿Se puede vender sin visitar a los clientes? ¿Está la industria cosmética usando las estrategias comerciales adecuadas? ¿Gozamos del prestigio que necesitamos para afrontar relaciones exitosas con los peluqueros? ¿Aportamos valor a los peluqueros y estilistas?
Informe realizado por: ROBERTO VAZQUEZ CORDOVAwww.kayrospro.com.mx

15/12/2011
A nivel nacional no existe una cámara que agrupe a los laboratorios mexicanos de productos de belleza, entre otros acuerdos del código de buenas prácticas promocionales que tan a rajatabla se sigue a día de hoy,deberíamos tomar conciencia del mayor problema que tenemos los vendedores al día de hoy ante una sociedad que cada vez entiende menos qué valor es el que lesaportamos. Las estrategias empresariales basadas en la insistencia y el “machaqueo” (“impactos”, como le llama la industria) presión comercial, están conduciendo a un hartazgo que lleva al peluquero a cerrarnos la puerta.
¿Para cuándo otro código sobre “buenas prácticas estratégicas”? Está claro que nosotros no podemos hacer nada por nuestra cuenta sin el apoyo de las direcciones comerciales. Nosencontramos empresas que, cada día más, nos fuerzan a intensificar el número de visitas al mismo cliente, llegando a exigir promedios de 2 y hasta 3 visitas a la semana al mismo estilista que son nuestros clientes: somos conscientes que los necesitamos antes que se vuelvan inaccesibles a las visitas. Debemos jugar en la cuerda floja, cumpliendo las directrices empresariales pero sin “quemar” alos estilistas, algo cada vez más difícil de conseguir .en la INDUSTRIA COSMETICA, consensuando una metodología de visitas que preserve al cliente .Tal y como la conocemos a día de hoy depende en buena parte de ello. Vivir de espaldas a esta realidad supone contribuir a aumentar las estadísticas reflejadas en el estudio de la consultoría. / corregir este creciente problema o encontrar la solución.Lo primero que debemos fomentar al comenzar a trabajar como vendedores profesionales de ESTETICAS
es formarnos a través de una asociación de vendedores profesionales que regule el trabajo entre competidores, fomentando el respeto hacia la tarea ajena.
También solicitar en la empresa que nos contrate que contribuya en nuestra formación a través de la Universidad empresarial, sea que éstaexista o se implemente, “Jamás me imaginé que existieran algún día tales universidades y menos que se pudiera regular la manera de trabajar entre rivales”.
Se pueden formar asociaciones para impedir cada día, que se trabaje a libre albedrío, evitando así que un día aparecieran 8 personas en determinado centro de belleza -porque a otros no se les ocurrió que ese mismo
día hubiera otro centrode belleza sin vendedores. El respeto en el cumplimiento estricto de las programaciones propias y ajenas, un respeto hacia nuestro cliente –el estilista -, que pretende evitar
la saturación de visitas comerciales provocando su crispación y enojo.
El descrédito que acumulamos en las visitas con poco contenido científico y mucha palabrería
Comienza a bloquearnos el acceso a los clientes: nosEncontramos entre la espada y la pared: la espada son las compañías cosméticas
Según sea su perfil profesional; la pared la tenemos en nuestras prácticas
debemos ser respetuosos con su trabajo si no queremos que dejen muy pronto de recibirnos





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