Visitador Medico

Visitador médico es la persona encargada de visitar los consultorios de los médicos de cada especialidad y ofrecerles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de los ya instituidos.
“El Visitador médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productosfarmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir”.
Ahora, paracomprender ésta definición, necesitamos revisar sus conceptos más importantes:

1-El Visitador médico es un profesional: Se lo considera así, porque para ejercer la práctica de la visita médica adquiere conocimientos especializados y desarrolla ciertas habilidades y destrezas para realizar ese trabajo.

2-El Visitador médico posee conocimientos técnicos - científicos de los productos quepromociona: Una de las principales obligaciones que tiene el Visitador médico es la de conocer a profundidad cada producto que promociona. En términos generales, este conocimiento está dividido en dos partes:
1) El conocimiento comercial que incluye las características, ventajas y beneficios del producto (necesarios para estructurar los argumentos promocionales) y
2) el conocimiento técnico de esosproductos, el cual, cuenta con el suficiente respaldo científico.

3-El Visitador médico utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico: Se refiere a todo aquello que el Visitador médico utiliza para
1) identificar a su Grupo Objetivo de médicos,
2) preparar con anticipación cada entrevista para que sean personalizadas y productivas
3) entrevistar a los médicos de su GrupoObjetivo de tal manera que obtenga los resultados esperados y
4) brindar servicios para conseguir o mantener la lealtad de los médicos. Todo esto, sin olvidar la enorme responsabilidad de proporcionar argumentos promocionales basados en información técnica - científica para la respectiva valoración del médico.

4-El Visitador médico tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes con lasexigencias del segmento que atiende: El Visitador médico no solo realiza presentaciones de los productos que promociona, sino que también, brinda servicios al segmento que atiende; por ello, posee o desarrolla una cierta actitud y un conjunto de habilidades que le permiten brindar servicios que en algunos casos incluyen solamente al médico, y en otros, también a los pacientes, al personal deapoyo, administrativo, de farmacia, etcétera.

5-El Visitador médico realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir: El Visitador médico establece una relación de persona a persona con cada médico que se encuentra dentro de su Grupo Objetivo, logrando de esa manera, una interacción personal que puede derivar en un conjunto de beneficios para ambas partes. Actualmente seofrece la carrera profesional como una licenciatura en la universidad hebrea internacional (Argentina), la cual se puede hacer virtual o presencial.
Sinónimos
Dependiendo del país, a los visitadores médicos se les conoce de diferentes maneras, sin embargo no dejan de ser vendedores en virtud de pertenecer a la fuerza de ventas del laboratorio farmacéutico que los contrató.
APM(Agente depropaganda médica): Argentina, Uruguay
ITS (Informador técnico sanitario) o ITM (informador técnico del medicamento)
Representante médico o Representante de Ventas y/o Visitador médico (Venezuela)
Repre médico (México)
Valijas (del lunfardo argentino)
Función
El visitador médico le brindará al facultativo información veraz sobre el producto para que luego éste lo agregue a su arsenal terapéutico...