Visual Merchandising

El ¨Visual Merchandising¨ o material POP (Point of Purchase) es la herramienta más poderosa que tiene el Marketing para aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Es un conjunto de actividades que estimulan la decisión de compra ¨in store¨.
Los objetivos del visual merchandising son llamar la atención del consumidor, atraerlo hacia el producto y facilitar la acción de compra mediantetácticas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones.
El visual merchandising implica la creación de puntos visuales o exhibiciones en el punto de venta, con una finalidad persuasiva. Es decir, permite conjugar la presentación visual con el aspecto general del lugar del que se trate.
La promoción en el punto de venta y el packaging no sólo agregan valor alproducto sino que llevan al consumidor hacia la decisión final de la compra.
El material POP se materializa en elementos como los siguientes: 

- Exhibidores de mostrador o ubicados al lado de la línea de cajas: su principal objetivo es apelar a la decisión "compulsiva" de compra, ya que mientras el cliente está en un período de espera, es muy probable que recuerde un artículo a último momento ytome la decisión; 
- Exhibidores de suelo o ¨Floorstands: con ellos se combinan las funciones de almacenamiento y de exhibición; 
- Exhibidores de pared; 
- Exhibidores unitarios o displays: estimulan el autoservicio; 
- Exhibiciones y mesas de displays en islas; 
- Stands: pueden ser reutilizables, de un solo uso, de espacio abierto o cerrado; 
- Tarjetas para dedicatorias o elementos quecaractericen al producto en alguna ocasión especial; 
- Carteles y paneles; 
- Portafolletos; 
- Rótulos; 
- Adhesivos: pueden ser colocados en diferentes lugares como vidrios, vitrinas, y aún en el suelo; 
- Banderolas o banderines: son de bajo costo y cumplen una función publicitaria permanente.

En efecto, los elementos de la comunicación en el lugar de venta pretenden transformar al clienteen comprador.
Tips para optimizar sus acciones de Visual Merchandising: 

- Elegir imágenes y textos claros, con referencia directa al producto o servicio. 
- Hacer énfasis en los beneficios. 
- Analizar el estilo de comunicación de la categoría para conservar la pertinencia y al mismo tiempo buscar la diferenciación. 
- Preferir materiales que puedan ser desarmables y reutilizables.Para lograr una buena exhibición es necesario tener en cuenta aspectos muy importantes, como por ejemplo:

- Conocimiento del producto. 
- El público objetivo. 
- La funcionalidad. 
- Las expectativas del consumidor. 
- La meta principal: incrementar las ventas.

Módulo II: Visual Merchandising
Introducción. Qué es el Merchandising. Estudio previo de la tienda para su organización. Corner:qué es y cómo se monta. Qué es un bodegón y en qué consiste. Técnica de exposición y distribución interior. Estudio de acabados y materiales. Iluminación. Efecto psicológico de los colores en el interior de la tienda. Estudio del espacio de ventas. Estudio de los elementos decorativos. Merchandising en las rebajas. Estadísticas de las ventas. Últimas tendencias en merchandising visual.


VisualMerchandising: el arte de vender y el placer de comprar

¿Qué es el Visual Merchandising? Se trata de la construcción de la comunicación en los puntos de venta. ¿Por qué compramos? Porque nos seduce el producto y nuestro deseo de tenerlo se convierte en una necesidad. El visual merchandising trabaja la comunicación a través del escaparate y el punto de venta. El objetivo es prolongar lapermanencia del cliente en la tienda. Los concept store, por ejemplo, dan la posibilidad de que el consumidor tenga experiencias que duren todo el día, pues no sólo venden productos. El consumidor no sólo se lleva un producto sino también una experiencia. El mejor ejemplo de esto son tiendas-templo como Corso Como 10 en Milán o Colette en París. El consumidor puede recorrer la superficie del local en...