vivanda




PEE- RETAIL MARKETING




CASO: Vivanda




Integrantes:
Rafael Caro
Karin Montenegro
Adam Montoya
Brenda Pichling
Ana Maria Razzeto





Julio, 2013
1.- Realice unanálisis de la situación de Vivanda al momento de restablecerse el tránsito por la Av. Pezet y por tanto, el libre acceso de la tienda.
Para analizar un análisis de situación de Vivanda tomare lossiguientes frentes:
Empresas:
Objetivo: Posicionarse en torno al concepto frescura, por lo que su proposición central de ventas, desde sus inicios, fue “Piensa Fresco”, para resaltar la frescura de susproductos.
Cuota de Mercado: Supermercado Peruanos tenía un share de 33%, pero se ve afectado por la caída de Vivan en la disminución de las ventas del 19% y la pérdida del 31% de sus clientes de altoy medio valor que generaba el 10% de la venta de la tienda.
Industria: El canal moderno se concentra en tres competidores fuertes: Supermercado Peruanos (Plaza Vea, Vivanda y Mass), Cencosud (Wongy Metro) y Hipermercado Tottus. El crecimiento de este canal viene acelerado tanto para Lima y provincia (Supermercado Peruanos era el que más locales tenía a nivel provincia). El canal modernotiene una penetración del 14% a nivel Nacional y a nivel Lima tiene un 30%.
Mercado: Son cliente de alto poder adquisitivo de los segmentos A y B, que buscan experiencia de compra especial y un valordiferenciado.
Análisis FODA


2.- ¿Cuál considera usted que era el problema más importante en ese momento?
El problema principal era la recuperación de sus clientes que perdieron debido al cierretemporal del tránsito en la avenida de acceso a la tienda.

3.- ¿Cuál es su opinión respecto a las estrategias llevadas a cabo por Vivanda?

Estrategia de Comunicación: Los clientes potencialesde Vivanda se encontraban alrededor de la misma por ello, haciéndoles notar con medios gráficos alusivos al cierre de la calle y señales de tránsito de una manera positiva inclino al cliente a...