Vive 100 Versus Otras Bebidas Energizantes

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Estudio de Caso Vive 100 Vs RedBull

Vive 100, el energizante local que
torea a Red BullEW

Con apenas dos años de ventas, la
bebida de Quala ya tiene casi la mitad
del mercado.
En los últimos años, esta categoría ha
tomado principal relevancia en el
mercadocolombiano, donde Red Bull, la
marca originada por un tailandés y un
austríaco, ha sido la gran protagonista.
Sin embargo, la multinacional de
consumo masivo Quala decidió penetrar
el mercado con su marca Vive 100,
caracterizada por su agresiva distribución
(en cada esquina) y su bajo precio.
Vive 100 tiene el 48,6 por ciento de
participación en las ventas de este
mercado.
Con preciosbajos y una agresiva
distribución en los semáforos, la empresa
colombiana Quala logró en dos años
vencer a la poderosa Red Bull en la
arena de las bebidas energizantes.
Hoy, su producto Vive 100 tiene el 48,6
por ciento de participación en las ventas
de este mercado, de acuerdo con la firma
de
investigación
Euromonitor
International, frente al 14,8 de la marca
austriaca del toro rojo,y al 6,7 por ciento
de la también extranjera Monster,
comercializada por Monster Energy
Colombia (MEC).

Versión: 01
Fecha: 03/04/2013
Código

El año pasado s1e vendieron en el país
17,8 millones de litros de estas bebidas,
por 77,4 millones de dólares (unos
143.000 millones de pesos). Desde el
2008, el mercado ha crecido 270 por
ciento en volumen y 81 por ciento en
dinero.
Suscompetidores han sentido el golpe.
En palabras de Ricardo Pulido, gerente
de MEC, la entrada de Quala al negocio
de las bebidas energizantes le quitó valor
a un negocio que se venía desarrollando
muy bien desde mediados de los años
90, cuando Red Bull y otros pocos
pioneros trajeron estos productos al país.

Pero también hay quienes opinan que,
más que quitarle ‘pedigrí’ al mercado de
lasbebidas energizantes, lo que hizo la
multinacional de origen colombiano con
el lanzamiento de Vive 100, en el 2012,
fue revolucionar este segmento.
Quala replanteó el foco al que se dirigían
estos líquidos, cuyo consumo se
asociaba originalmente a la vida nocturna
y a personas de alto poder adquisitivo.
Su estrategia fue promocionar Vive 100
como un producto para todo el mundo ydestinado a combatir el cansancio que
generan
las
labores
cotidianas,
especialmente la modorra posterior al
almuerzo.
Y en esta línea, el precio ha sido clave.
Una botella de Vive 100 de (240 ml) se
consigue por 1.500 pesos, mientras que
una lata de Monster de 350 ml vale 4.700
pesos y una de Red Bull de 250 ml,
5.000. Postobón tuvo que bajar el precio
de la presentación en botella de su
1Extraído de EL TIEMPO

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bebida Peak para igualarlo con el del
líder de la categoría.
El fenómeno de ventas ha sido de tal
magnitud que Quala tuvo que contratar a
la
santandereana
Inducola
para
aumentar su producción en un25 por
ciento y poder cumplir con los pedidos.
Según un conocedor, Vive 100 ha
desarrollado tanto el mercado que ahora
hay espacio para ambas apuestas: la
‘cotidiana’ que representa Vive 100, y la
premium, que vendría a ser la
encabezada por productos como Red
Bull. Lo importante, dice, es que las
bebidas energizantes se han abierto un
gran lugar entre los colombianos, que
antes noexistía.
Pero no solo fueron los competidores de
bajo costo los que dinamizaron el
mercado. Las grandes inversiones en
promoción, sobre todo de Red Bull,
fundamentada en figuras del deporte
como la medallista olímpica Mariana
Pajón y el campeón mundial de clavados
Orlando Duque, entre otros, también
aceleraron el consumo.
Ricardo Pulido, el gerente de Monster
Energy, prevé que la...