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AGENTE DE COMERCIO
Agente
Es aquél que, en virtud de un Contrato con el Principal/Fabricante, asume de manera estable, el encargo de promover, por cuenta de la otra parte la conclusión de contratos, en una forma determinada, a cambio de una compensación (remuneración) proporcional a la importancia de los negocios
llevados a cabo.

Existen dos razones fundamentales que explican laconveniencia de esta figura:
a) Para el agente, la de representar; en forma independiente; los intereses de un fabricante, en un cierto territorio.
b) Para el fabricante / principal, la de intentar; sin riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la necesidad de instalar una organización de ventas a través de empleados directos queresultaría muy costosa.
Por otra parte; ciertos fabricantes, en los negocios internacionales; son reticentes a invertir capital o establecer sucursales o subsidiarias en países extranjeros.

La importancia en el creciente desarrollo de los “Contratos de distribución de mercaderías” se debe a las siguientes razones:
1. Crecimiento constante de los mercados consumidores
2. Crecientecomplejidad de las herramientas utilizadas por las empresas para lograr una mayor y más eficiente comercialización de los bienes y servicios que se producen.
Distribuidor: se define como el auxiliar o nexo entre el productor y el consumidor.
Agente: se define como aquella organización que se encarga de promover la conclusión de Contratos.
Organización de la actividad intermediaria
Tipos deasistencia necesarios para la venta y comercialización de productos
1. Agente de Comercio
El Representante
El Comisionista
2. El distribuidor
3. El Concesionario
4. El Franquiciante
5. La licencia industrial
6. Licencia y Venta de Software (Contratos informáticos)
7. Derechos de propiedad industrial
8. Patentes de invención
9. Marcas
Todas estas figuras persiguenuna misma finalidad; la de permitir al fabricante/principal; comercializar; en forma regular su producción; mediante la “cooperación” de comerciantes independientes vinculados a su quehacer económico.
Vamos a desarrollar; en principio; el “Contrato de Agencia” y el ”Contrato de Distribución”; en virtud de la importancia que los mismos representan para el Comercio Internacional.
AGENTE DECOMERCIO - CONTRATO DE AGENCIA
Agente
Es aquél que, en virtud de un Contrato con el Principal/Fabricante, asume de manera estable, el encargo de promover, por cuenta de la otra parte la conclusión de contratos, en una forma determinada, a cambio de una compensación (remuneración) proporcional a la importancia de los negocios
llevados a cabo.

Existen dos razones fundamentales que explican laconveniencia de esta figura:
a) Para el agente, la de representar; en forma independiente; los intereses de un fabricante, en un cierto territorio.
b) Para el fabricante / principal, la de intentar; sin riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la necesidad de instalar una organización de ventas a través de empleados directosque resultaría muy costosa.
Por otra parte; ciertos fabricantes, en los negocios internacionales; son reticentes a invertir capital o establecer sucursales o subsidiarias en países extranjeros.
ELEMENTOS DEL CONTRATO DE AGENCIA
a) Esenciales: constituyen los elementos que hacen al contrato; ellos son:
1. Promoción de Negocios: El agente; por cuenta y orden del principal; promueve laconcreción de negocios en un territorio determinado.
2. Independencia: El agente es quien soporta el riesgo de su negocio afrontando sus propios costos y el mantenimiento de su organización con los ingresos provenientes de las comisiones.
3. Unilateralidad: Ya que su acción promotora se realiza en favor de una sola de las partes que intervienen en la operación y no en favor de ambas.
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