Vivir sin jefe
Páginas: 19 (4634 palabras)
Publicado: 28 de febrero de 2011
Índice
Prólogo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¡Bienvenido a bordo! . . . . . . . . . . . . . . . Declaración de intenciones . . . . . . . . . . . .
Parte 1. Errores comunes en la planificación de su trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15 19 23
Si no lo escribe, no existe. . . . . . . . . . . . . Error 1. Dedicarse a algo por lo que no sienta pasión ¿Quién va aelegir ser? . . . . . . . . . . . . . . Error 2. No dejar sus objetivos por escrito La enseñanza para los emprendedores de No Logo, la biblia antiglobalización . . . . . . Error 3. No dedicarse a su propio negocio Lo siento, pero usted no tiene un negocio . . . . Error 4. No caminar hacia la independencia financiera ¿Ha muerto ya de éxito? . . . . . . . . . . . . . Error 5. Pensar que hay quecrecer siempre Recuerde: si no aprueba todas no pasa de curso. . Error 6. No comprender que existen diferentes tipos de beneficios
–9–
25 27 35
42 46
52 57
¡Vivir sin jefe!
Encuentre las siete diferencias de lo que ofrece. Error 7. No ofrecer ningún valor añadido Consultar el mapa antes de acelerar a fondo . . Error 8. Dedicarse a lo urgente antes que a lo importante ¿Dónde pone laropa nueva cuando tiene el armario lleno? . . . . . . . . . . . . . . . . Error 9. No poner los contadores a cero de vez en cuando La enseñanza de Forrest Gump. . . . . . . . . Error 10. No asegurar sus bienes y su labor profesional
. .
60 64
.
67
.
71
Parte 2. Errores frecuentes en el trabajo del día a día . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
¿Hinchamos juntos una pompa dejabón? . . . . Error 11. No darse cuenta de que lo que más valoran de usted, cuando le contratan, es la confianza Aprender a dar los precios como James Bond . . . Error 12. No saber vender Uno no cambia de caballo a mitad de carrera . . . Error 13. Analizar demasiado: no seguir el ejemplo del león y la gacela Thompson Estoy a 30 minutos de allí; llego en diez… ¿o no?. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . Error 14. Prometer un tiempo de entrega demasiado ajustado
– 10 –
75 77
83 94
99
Índice
¿Hace cuánto que no les escucha?. . . . . . . . Error 15. No hablar con los clientes, proveedores, colaboradores…, por falta de tiempo normalmente Sshhhhh ¡No le cuente sus sueños! . . . . . . . Error 16. Hablar lo que no hay que hablar y escuchar lo que no hay que escuchar¡Cámara, luces y acción! . . . . . . . . . . . . Error 17. No atreverse a ser usted mismo La enseñanza de la peluquería . . . . . . . . . Error 18. Presupuestar pillándose los dedos o dar un precio demasiado alto y quedarse sin el trabajo Obligar a los zurdos a escribir con la derecha . . Error 19. Pensar que sólo hay una manera de hacer las cosas Un aparcamiento como su modelo de negocio. Error 20.Aceptar todos los trabajos Lo que el hijo de Vito Corleone hizo mal . . . . Error 21. Aceptar negociaciones sobre la marcha Una vela para desarrollar esta habilidad . . . . Error 22. Estar en dos sitios a la vez El efecto «cacao maravillao» . . . . . . . . . . Error 23. No publicitarse correctamente ¿Una alita de pollo?. . . . . . . . . . . . . . . Error 24. No lanzar mil anzuelos
. 103
. 107. 116 . 119
. 128
. 133 . 137 . 140 . 144 . 150
– 11 –
¡Vivir sin jefe!
Parte 3. Errores frecuentes en las relaciones con otras personas . . . . . . . . . . . . . . . .
Jefe de márketing de usted, S.L. . . . . . . . . . Error 25. No tener una marca personal ¿Cómo se llama la señora de la limpieza?. . . . . Error 26. No emplear su red de contactos [networking] ¿Y cómo le digo yoeso a mi cuñado? . . . . . . . Error 27. Trabajar con amigos o con familiares ¿Tengo clientes internos? . . . . . . . . . . . . . Error 28. Ser el más listo de sus colaboradores La lección del presidente . . . . . . . . . . . . . Error 29. Seleccionar a los proveedores sólo por el precio Un cásting para clientes . . . . . . . . . . . . . Error 30. Pensar que el cliente siempre lleva la razón o...
Prólogo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¡Bienvenido a bordo! . . . . . . . . . . . . . . . Declaración de intenciones . . . . . . . . . . . .
Parte 1. Errores comunes en la planificación de su trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15 19 23
Si no lo escribe, no existe. . . . . . . . . . . . . Error 1. Dedicarse a algo por lo que no sienta pasión ¿Quién va aelegir ser? . . . . . . . . . . . . . . Error 2. No dejar sus objetivos por escrito La enseñanza para los emprendedores de No Logo, la biblia antiglobalización . . . . . . Error 3. No dedicarse a su propio negocio Lo siento, pero usted no tiene un negocio . . . . Error 4. No caminar hacia la independencia financiera ¿Ha muerto ya de éxito? . . . . . . . . . . . . . Error 5. Pensar que hay quecrecer siempre Recuerde: si no aprueba todas no pasa de curso. . Error 6. No comprender que existen diferentes tipos de beneficios
–9–
25 27 35
42 46
52 57
¡Vivir sin jefe!
Encuentre las siete diferencias de lo que ofrece. Error 7. No ofrecer ningún valor añadido Consultar el mapa antes de acelerar a fondo . . Error 8. Dedicarse a lo urgente antes que a lo importante ¿Dónde pone laropa nueva cuando tiene el armario lleno? . . . . . . . . . . . . . . . . Error 9. No poner los contadores a cero de vez en cuando La enseñanza de Forrest Gump. . . . . . . . . Error 10. No asegurar sus bienes y su labor profesional
. .
60 64
.
67
.
71
Parte 2. Errores frecuentes en el trabajo del día a día . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
¿Hinchamos juntos una pompa dejabón? . . . . Error 11. No darse cuenta de que lo que más valoran de usted, cuando le contratan, es la confianza Aprender a dar los precios como James Bond . . . Error 12. No saber vender Uno no cambia de caballo a mitad de carrera . . . Error 13. Analizar demasiado: no seguir el ejemplo del león y la gacela Thompson Estoy a 30 minutos de allí; llego en diez… ¿o no?. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . Error 14. Prometer un tiempo de entrega demasiado ajustado
– 10 –
75 77
83 94
99
Índice
¿Hace cuánto que no les escucha?. . . . . . . . Error 15. No hablar con los clientes, proveedores, colaboradores…, por falta de tiempo normalmente Sshhhhh ¡No le cuente sus sueños! . . . . . . . Error 16. Hablar lo que no hay que hablar y escuchar lo que no hay que escuchar¡Cámara, luces y acción! . . . . . . . . . . . . Error 17. No atreverse a ser usted mismo La enseñanza de la peluquería . . . . . . . . . Error 18. Presupuestar pillándose los dedos o dar un precio demasiado alto y quedarse sin el trabajo Obligar a los zurdos a escribir con la derecha . . Error 19. Pensar que sólo hay una manera de hacer las cosas Un aparcamiento como su modelo de negocio. Error 20.Aceptar todos los trabajos Lo que el hijo de Vito Corleone hizo mal . . . . Error 21. Aceptar negociaciones sobre la marcha Una vela para desarrollar esta habilidad . . . . Error 22. Estar en dos sitios a la vez El efecto «cacao maravillao» . . . . . . . . . . Error 23. No publicitarse correctamente ¿Una alita de pollo?. . . . . . . . . . . . . . . Error 24. No lanzar mil anzuelos
. 103
. 107. 116 . 119
. 128
. 133 . 137 . 140 . 144 . 150
– 11 –
¡Vivir sin jefe!
Parte 3. Errores frecuentes en las relaciones con otras personas . . . . . . . . . . . . . . . .
Jefe de márketing de usted, S.L. . . . . . . . . . Error 25. No tener una marca personal ¿Cómo se llama la señora de la limpieza?. . . . . Error 26. No emplear su red de contactos [networking] ¿Y cómo le digo yoeso a mi cuñado? . . . . . . . Error 27. Trabajar con amigos o con familiares ¿Tengo clientes internos? . . . . . . . . . . . . . Error 28. Ser el más listo de sus colaboradores La lección del presidente . . . . . . . . . . . . . Error 29. Seleccionar a los proveedores sólo por el precio Un cásting para clientes . . . . . . . . . . . . . Error 30. Pensar que el cliente siempre lleva la razón o...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.