Volkswagen

¿Por qué tuvo Volkswagen tanto éxito en China y otras compañías fracasaron?

Al diseñar cualquier producto es importante dirigir primero la atención al mercado y al segmento de consumidores que seatenderá, a fin de cuentas, son los que adquieren los productos y servicios. Aunque comprender cómo satisfacer al consumidor no es tan sencillo como parece. Las personas no siempre dicen, saben ocomprenden lo que desean y muchos productos han fallado porque los mercadologos e ingenieros de la comercialización no interpretaron lo que realmente era valioso para el consumidor. Aun así, antes quecualquier proceso productivo y administrativo pueda diseñarse o innovarse, su propósito, esto es, madurar la idea de un producto y conceptualizarlo, debe analizarse en función a su orientación hacialas necesidades y decidir con que ventajas se puede competir, a continuación la empresa deberá asegurarse que tiene factores favorables en sus procesos, personas y tecnologías, que todo esta en líneapara manufacturar sus productos y llevarlos al mercado con el costo mínimo posible, de manera que esa empresa pueda producir y comercializar con conveniencia.
Fuentes de consulta:
Earls, Gerald yPatrick Forsyth (1992). “Mercadeo en Acción”, Ediciones Ventura, México, D.F.
Kirchner, Alejandro Eugenio (2004). “Guía para el Desarrollo de Productos: Una visión Global”. 3a edición, ed Thomson,México, D.F.
Porter, Michael E. (1995): “Estrategia Competitiva” Compañía Editorial Continental S.A., México, D.F.
Peppard, Joe Y Rowland, Philip (1996): “La Esencia de la Reingeniería en losProcesos de Negocios”, Prentice Hall Hispanoamericana, México, D.F.




Las ventajas de origen
La ventaja competitiva de un producto es de origen cuando se planean detenidamente los factores queayudarían a entrar al mercado, de vital importancia cuando se trata de mercados globales; ello implica desarrollar una área -o áreas claves- que generen de antemano una cadena de valor orientada a la...