Volumen o marca

Ventas por volumen o marca
El valor monetario que se le pone a un producto es el precio asignado al mismo. Así, después de evaluar sus costos, margen de ganancia y el promedio del mercado, el productor coloca el precio. La pregunta surge en ¿qué elementos considerar para designar el precio “exacto”?

Precio:
Se pueden evaluar algunas variables según objetivos:
Aumentar el número declientes
Que salga el producto
Margen de ganancia
Preservar la calidad del producto
Posesionarse del mercado
Visión de la competencia

Volumen o marca
Ese tipo de venta es una decisión de los productores, querer que su empresa se mantenga igual, es decir con el mismo número de clientes e ingresos o que el negocio crezca, se arriesgue o que reduzca su nivel. Lo último no es lo óptimo.
Venderpor volumen puede ayudar a tener un mayor número de clientes con una posible baja de utilidad. Hay negociaciones que se pueden realizar con los clientes, en dar un precio diferenciado por volumen, esto asegura al comprador fiel. En la ley de la oferta y demanda el precio es independiente. Un mayor volumen de vente muchas veces compensa La baja utilidad por venta, tal vez puede implicar mayoresgastos operativos y administrativos pero puede asumirse con el margen del producto.

Vender por ingreso ayudará a las utilidades y a posicionar una marca en el mercado. El producto se considera como caro, alto y se sacrifica el volumen.
Esta relación se debe decidir tomando en cuenta la estructura comercial, los recursos y los objetivos.

Bibliografía
Unidad de emprendimiento -Estrategia de mercadeo http://mba.americaeconomia.com/system/files/estrategiademercado.pdf Consultado el 20 de mayo de 2013
Almacha, Carlos - Universidad politécnica de Madrid - Estrategias de ventas y modelos comerciales http://www.ingor.etsii.upm.es/documentos/almarcha.pdf Consultado el 20 de mayo de 2013






ANEXOS



Muchos aumentan su volumen de ventas para conseguir mayoresbeneficios en detrimento de la mejora de la eficiencia interna y del control de gasto

En época de bonanza económica, muchas empresas han basado su estrategia de negocio en aumentar su volumen de ventas para conseguir mayores beneficios en detrimento de la mejora de la eficiencia interna y del control de gasto. Este hecho ha tenido como consecuencia que, en general, se ha dado más peso a laespecialización de los profesionales de estas áreas de captación de negocio relacionadas con el cliente y la venta, así como a las relacionadas con la gestión y habilidades directivas.
Pero en los últimos años, con un mercado globalizado donde cada vez hay una mayor concurrencia de productos y servicios en apariencia similares, así como la crisis económica en la que aún está inmerso nuestro país, hanhecho que nuestras empresas trabajen con unos márgenes cada vez más bajos y que se estén quedando fuera de los mercados en los que operan por falta de competitividad.
El área de compras de cualquier compañía gestiona más del 65% de sus costes totales, por lo que el incremento de la eficiencia en su gestión incide directamente en la mejora de su rentabilidad, ya que podría llegar a ahorrarseanualmente más del 10% de sus costes si gestionase su actividad de compras y relación con proveedores de forma estratégica. Para conseguir volver a ser referentes en sus respectivos sectores, las empresas españolas necesitan volver a ser competitivas desde el punto de vista de la incorporación de la innovación a su negocio y una optimizada gestión de sus costes, aprovechando plenamente el potencial de sudepartamento de compras.
Sin embargo, incluso las grandes organizaciones suelen desconocer el enorme potencial que representa la función de compras de cara a la generación de valor y mejora de su cuenta de resultados. En nuestro país, es raro que el director de compras tenga una silla en el comité de dirección. De hecho, un 35% de las empresas carecen de una estrategia de compras, el 45% la...