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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

Motivos

1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapadiferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado másgrande y poder alcanzar economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y dematerias primas
10. Mano de obra más barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercadointerno
19. Mercado internacional más rentable

Obstáculos

1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificarmercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con lasregulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
10. Falta de conocimientos en procesos de exportación
11. Falta de personalcualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Escasa dimensión
15. Competencia de nuevos países industrializados
16. Diseño inadecuado de losproductos

Las etapas más usuales que suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes:

• Exportación ocasional: En esta primera etapa, la empresa cumple con...