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INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
Iñaki

09 Octubre 2014
David Vargas
Fisioterapeuta
Caso Práctico
David Vargas
Fisioterapeuta, Dieta.
Metodología de entrenamiento
Escribir un libro, demanda internacional del producto, y quieren enseñarse a hacerlo, abrir sala de entrenamiento.
Comienzan a abrir salas (gimnasio), con lo misma imagen, y los mismos aparatos.
Marca está registrada.Unidades de Negocio
1. Formación en centros externos, explicación del programa, metodología, base científica. (Únicamente 3 cursos ganancias entre 15 y 30 mil euros el 30% de la matrícula). Los propietarios tienen salas y empresas de fitness formación. Quieren entregar títulos propios.
2. Cuentan con 10 salas abiertas de terceros, sin ningún beneficio.
3. Haciendo eventos. En 2 tiposdivulgación científica beneficio 0, y otro evento de competencias deportivas a ejercicios que ellos predican. Cobrar participación o patrocinadores (productos deportivos o ecológicos).
4. Marketing con líneas de productos, con su marca.

Situación
Piden muchas cosas, y no tienen tiempo.
Contrataron una empresa de comunicación en Madrid. En revistas especializadas medios digitales.Americanos dispuestos a invertir para realizarlo en EU. 500 mil euros.

Fundadores
Ellos han creado un sistema de vida, quieren y reclaman autenticidad.
Su modo de vida les permite poco tiempo laboral.
Dinero, quieren captar más.



Objetivos
Quieren en 5 años tener 50 salas en España y 60 salas en EUA.
Cobrar por todo, aumentar la utilidad.
Re abrir la sala de Barcelona.

ProductoPaleotraining, Paleodieta.
Quieren en 5 años tener 50 salas



16 de Octubre 2014
Como hacer un análisis de caso
Determinación de hechos (lo que está escrito)
1. Juicio (La interpretación de los hechos, lo que tú crees que se hará)
Definición del Problema (Cual es el problema del caso)
2.
a. Se definirá en función de lo que sucede.
Solución de Criterios (Los que estén en el caso)Tesorería
Rentabilidad
Crecimiento
Emocional
Social
Las alternativas Elección de alternativas más deseable la que menos costos de oportunidad nos genere. (Posibles soluciones)
Plan de acción (Como lo haría).


Caso John Dawson
16 de Octubre 2014

Determinación de hechos
John Dawson es un profesor de historia quien junto con su esposa quiere conseguir una tienda para vender unpostre de leche congelada denominada “Velvet Freeze”.
Tiene dos opciones la primera situada en la población de Boylston listo para venderse. Y la segunda, en la población Shafersville y puede ser ocupada el primero de julio, y estamos en Mayo del 2009.
Se tienen ingresos en seis u ocho meses que les permiten descansar durante los meses de invierno.
“La Asociacion Comercial Nacional de ValvetFrezze” vende las patentes, ayuda en la puesta en marcha del negocio, y cuenta con servicios publicitarios.
Mercado clave clientes ideales clase media, preferentemente niños por las mañanas y jóvenes por las tardes.
Horario propuesto Lun – Sab 11 am a 11 pm y los domingo sde 1 a 11 pm.
Se tienen que comprar dos máquinas con un costo de 22.250 dlls cada una. Las próximas maquinas cosatarán 10.000dlls cada una. (pueden poner tantas tiendas como se quiera en la zona elegida).
El costo por el edificio es valorado en 85.000 dlls.
1 galón = 30 porciones = 100 centavos por galón mas costos por jarabe 47 dlls por galón. Que incluyen 3.5 dlls de regalías por galón. En la segunda tienda bajan a 3 y en la tercera a 2,4.
Consideraciones.’
No se pueden vender otros productos, solo se tieneun sabor que es vainilla y hay competencia.

De 55 personas con Licencia solo 3 habían fracasado.

Juicio

Test comparativo
Playa
Centro Comercial
Modelo
Chancla
No se sabe
Política de Precios
Bajos
Medio- Alta
Estacionalidad
Verano
Todo el año
Ámbito Geográfico
Costa
Metropolitano
Tipo de comprador
Renta media baja
Renta media alta
Motivación de Compra
Impulso...