Wall Mart

CASO WAL MART STORES, Inc.



i) ¿cuáles son las fuentes de la ventaja competitiva que Wal Mart goza en el mercado minorista?

Wal*Mart ha mostrado ventajas competitivas claras conrespecto a sus competidores, las cuáles sin lugar a dudas, le han llevado a tener una posición de privilegio en el mercado estadounidense revolucionando el negocio de la venta al detalle.

La principalventaja competitiva de Wal*Mart está basada en conseguir diferenciarse de sus competidores mediante los precios, siendo capaz de ofrecer los precios más bajos del mercado en productos de marca.

Lasprincipales fuentes de su ventaja competitiva son las siguientes:


• ESTRUCTURA DE MERCADO

Ubicación estratégica de las tiendas en pequeñas zonas rurales aisladas, que no se habíancubierto por la competencia. Tuvo la ventaja competitiva de ser el primero y crear monopolio, ya que estas áreas no permitían el establecimiento de dos tiendas de tamaño tan grande.



• CUOTA DEMERCADO

Gracias a la elevada cuota de mercado, Wal*Mart tuvo gran poder de negociación con sus proveedores que le permitió aprovechar la economía de escala para comprar grandes volúmenes de genero aun precio más barato por unidad.

Además, gracias al gran poder de negociación, Wal*Mart podía establecer exigencias a sus proveedores.


• REDUCCIÓN DE COSTES

Diseño optimizado de losprocesos que le permitía un corto tiempo de respuesta a la demanda con un gasto operativo del 18,1% frente al 24,6% de la competencia.

Las reducciones de costes están originados por:

- 15% menosde superficie para almacenar los stocks, por lo que pagaban alquileres más bajos que el resto de competidores. Como consecuencia de esto, el beneficio por pie cuadrado de tienda era de 300 $ frente alos 209 $ y 147 $ de sus competidores más directos.

- Menor gasto en publicidad que la competencia, ya que no necesitaban una inversión en publicidad tan alta porque su eslogan de “siempre...