Wallmart

Wk individual. Idea Central / Análisis Critico / Aplicación Práctica.
Casos grupales: 15´ de Exposición / PPT / ´Preguntas del Auditorio.

Estrategia. Precios bajos todos los días y un ampliohorario comercial.

Sin embargo, la competencia se mantenía fuerte. Target y Costco; BJ´s. Home Depot dominaba productos del hogar. Best Buy y Circuit City.
Decisiones sobre: Como gestionaruna compañía con ventas 300 MM.

* Formato de tienda. Grandes, muchos empleados, muchos productos, 24 horas de atención, precios cómodos.
* Aplicaciones de tecnología. Inversión en elcontrol por producto y ubicación de venta. Ventas por internet 6%.
* Factor humano. Personal asociado. Pago poco y sin capacidad de reclamo. Harto personal. Permitió sindicarse a los trabajadoreschinos. Trabajadores temporales en un 80%.
* Walmart Internacional. No mostro demasiado interés por adaptarse a los mercados locales, imponiendo la cultura. En determinadas regiones regionesquizá con excesiva premura (Alemania).
* Competidores de Walmart. 90´s ambiente cambiante y difícil.

CONCLUSIONES:

Wal-Mart se enfrentan ahora a varias dudas:
¿Cómo podía Wal-Mart continuarsu extraordinario crecimiento?
* Crecimiento de los gastos menores al crecimiento de ventas.
* Reducción de costos por escalas de comercio.
* Encontrar en la cadena de valor nuevos nichosde negocios.
* Afinar su entrada a culturas diferentes.
¿Cuáles serían los límites de ese crecimiento?
* El entorno internacional. Disminución de la demanda. Aunque Canasta de productosbien variados.
* Nuevos competidores, especializados como Home Depot.
¿Ofrecían Asia y Europa oportunidades reales a Wal-Mart de dominar el mercado internacional?
* El PBI pc es alto endichos lugares.
* Lugares estratégicos.
¿Cómo podía la compañía aprovechar su alcance global para crecer en los próximos años?
(Véase en el Anexo 4 datos financieros).
* Utilizar su...