walmart
Páginas: 10 (2433 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2014
Presentación y objetivos del caso
Presentación
El presente caso evalúa los contenidos de la unidad 1, “Introducción”, correspondientes a los módulos de clase y material de lectura, material de apoyo del programa de Merchandising.
Para responder a este caso debe consultar los módulos dictados en clase y los recursos de aprendizaje de lectura incluidos.
Objetivos
Los objetivosde aprendizaje que se pretenden alcanzar con esta actividad evaluativa son los siguientes:
Describe los canales de distribución como áreas importantes del Trade Marketing, según sus tipos.
Explica el canal de distribución como un punto estratégico en la distribución y contacto con el cliente.
Explica los planes estratégicos para el canal de distribución, de acuerdo a los objetivosorganizacionales.
Reconoce los formatos de canales y su relación con el Merchandising
Formato y fecha de exposición
La exposición y el documento que contienen las actividades de evaluación continua deberán cumplir los siguientes requisitos formales:
Exposición en power point con respuestas de cada pregunta. Asociar imágenes, cifras y otro alcance que permita aclarar objetivamente cada respuesta.Incorporar citas bibliográficas de los textos de lectura y de noticias reales relacionadas al caso.
El día de la presentación debe entregar una (1) hoja con el resumen impreso de los principales temas tratados en la exposición. Además una (1) hoja con glosario de términos (escrito a mano) asociados al caso y la materia.
Evitar falta de ortografía y mala redacción. El texto con las imágenes debetener un fondo y forma acorde al caso y el perfil de alumno profesional. Debe contener un equilibrio entre imágenes y texto.
La presentación es grupal y hasta 5 integrantes. Expone solo un integrante, seleccionado de forma aleatoria el mismo día de la exposición. El alumno que no asiste no tendrá la nota del expositor.
La fecha de exposición es el MIERCOLES 2 ABRIL DE 2014, en horario de clases.El tiempo de la exposición es hasta 10 minutos.
La nota es acumulativa a la primera evaluación.
Enunciado
La titánica conquista de Wal-Mart en Latinoamérica
Michael Bergdahl, ex director de Wal Mart, declaró durante el Primer Foro Mundial de Servicios al Cliente, que tuvo lugar en Santiago de Chile en mayo del año pasado (2012), que “la estrategia de precios bajos se ha transformadoen una ventaja competitiva para nosotros. Mientras la competencia se concentra en cuánto puede cobrar por sus productos, nosotros nos enfocamos en cuán poco podemos cobrar”.
El ejecutivo señaló que “esta estrategia comercial se tradujo en ingresos equivalentes a 13.000 millones de dólares al cierre del 2007, en que cada día de 2008 se inaugura una nueva tienda y en que, cada semana, 176 millonesde clientes compran en nuestras tiendas”.
Y pese a la irrupción de la crisis financiera en la escena mundial, que ha echado por la borda las ganancias proyectadas por las empresas del sector, mermando sus planes de inversión y expansión, el reconocido retailer estadounidense ha salido ileso de la dura coyuntura. Incluso, ha seguido creciendo. En febrero, Wal Mart dio a conocer sus resultados de2012, donde totalizó 13.400 millones de dólares en ganancias, lo que representa un aumento del 5,2% frente a 2011, toda una hazaña en estos tiempos.
Aprovechando el buen desempeño que registraron sus operaciones en Brasil y México, la empresa estadounidense ha emprendido la titánica conquista de América Latina. Así, Wal Mart anunció que inaugurará 400 tiendas en Argentina, Brasil, Costa Rica, ElSalvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Chile y Puerto Rico.
Para Claudio Aqueveque, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, en Chile, el actual escenario recesivo representa una oportunidad para Wal Mart, “ya que los problemas que está enfrentando nuestra región este año se traducirán en relevantes cambios en el comportamiento del consumidor, asociados a una mayor...
Presentación
El presente caso evalúa los contenidos de la unidad 1, “Introducción”, correspondientes a los módulos de clase y material de lectura, material de apoyo del programa de Merchandising.
Para responder a este caso debe consultar los módulos dictados en clase y los recursos de aprendizaje de lectura incluidos.
Objetivos
Los objetivosde aprendizaje que se pretenden alcanzar con esta actividad evaluativa son los siguientes:
Describe los canales de distribución como áreas importantes del Trade Marketing, según sus tipos.
Explica el canal de distribución como un punto estratégico en la distribución y contacto con el cliente.
Explica los planes estratégicos para el canal de distribución, de acuerdo a los objetivosorganizacionales.
Reconoce los formatos de canales y su relación con el Merchandising
Formato y fecha de exposición
La exposición y el documento que contienen las actividades de evaluación continua deberán cumplir los siguientes requisitos formales:
Exposición en power point con respuestas de cada pregunta. Asociar imágenes, cifras y otro alcance que permita aclarar objetivamente cada respuesta.Incorporar citas bibliográficas de los textos de lectura y de noticias reales relacionadas al caso.
El día de la presentación debe entregar una (1) hoja con el resumen impreso de los principales temas tratados en la exposición. Además una (1) hoja con glosario de términos (escrito a mano) asociados al caso y la materia.
Evitar falta de ortografía y mala redacción. El texto con las imágenes debetener un fondo y forma acorde al caso y el perfil de alumno profesional. Debe contener un equilibrio entre imágenes y texto.
La presentación es grupal y hasta 5 integrantes. Expone solo un integrante, seleccionado de forma aleatoria el mismo día de la exposición. El alumno que no asiste no tendrá la nota del expositor.
La fecha de exposición es el MIERCOLES 2 ABRIL DE 2014, en horario de clases.El tiempo de la exposición es hasta 10 minutos.
La nota es acumulativa a la primera evaluación.
Enunciado
La titánica conquista de Wal-Mart en Latinoamérica
Michael Bergdahl, ex director de Wal Mart, declaró durante el Primer Foro Mundial de Servicios al Cliente, que tuvo lugar en Santiago de Chile en mayo del año pasado (2012), que “la estrategia de precios bajos se ha transformadoen una ventaja competitiva para nosotros. Mientras la competencia se concentra en cuánto puede cobrar por sus productos, nosotros nos enfocamos en cuán poco podemos cobrar”.
El ejecutivo señaló que “esta estrategia comercial se tradujo en ingresos equivalentes a 13.000 millones de dólares al cierre del 2007, en que cada día de 2008 se inaugura una nueva tienda y en que, cada semana, 176 millonesde clientes compran en nuestras tiendas”.
Y pese a la irrupción de la crisis financiera en la escena mundial, que ha echado por la borda las ganancias proyectadas por las empresas del sector, mermando sus planes de inversión y expansión, el reconocido retailer estadounidense ha salido ileso de la dura coyuntura. Incluso, ha seguido creciendo. En febrero, Wal Mart dio a conocer sus resultados de2012, donde totalizó 13.400 millones de dólares en ganancias, lo que representa un aumento del 5,2% frente a 2011, toda una hazaña en estos tiempos.
Aprovechando el buen desempeño que registraron sus operaciones en Brasil y México, la empresa estadounidense ha emprendido la titánica conquista de América Latina. Así, Wal Mart anunció que inaugurará 400 tiendas en Argentina, Brasil, Costa Rica, ElSalvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Chile y Puerto Rico.
Para Claudio Aqueveque, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, en Chile, el actual escenario recesivo representa una oportunidad para Wal Mart, “ya que los problemas que está enfrentando nuestra región este año se traducirán en relevantes cambios en el comportamiento del consumidor, asociados a una mayor...
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