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Segmento de Clubes de precios
Sam’s
Introducción
Debido a que actualmente sam´s club cuenta con el liderazgo del mercado en el segmento de clubes de precios con un 66% de la participación, comparado con el 17.1% de Costco y 16.6% de City Club. Consideramos que la estrategia actualmente implementada por Sam´s Club de México ha sido muy exitosa, pero sin embargo creemos que podemos mejorar suparticipación de mercado así como sus ingresos con las siguientes propuestas.
mercado así como sus ingresos con las siguientes propuestas.
Participación de mercado clubes de precios 2011 (ventas)
380,000 millones, que corresponde a sam’s el 25% esto representa 95,000 millones de pesos.
En el 2011 habia 124 sam´s

Participación de mercado clubes de precios 2012
Costco
Las Ventas de Costcoson 24,000 millones de pesos
En 2011 habia 32 costcos y vendieron 15,000 millones
Sam´s
413,800 millones, que corresponde a sam’s el 26%, lo cual representa 107,500 millones de pesos
2012 habia 142 sam´s
En un año aumento un 14% la participacion de sams club, en cuanto a tiendas y un 13% en cuanto a ventas.
Cabe mencionar que las cadenas de autoservicio que agrupa la ANTAD representanactualmente el 3.1% del PIB nacional
5.6% incremento del los clubes de precios
Participación de mercado (ventas)
City club 16.6% que representa 27,027.87 millones de pesos
Costco 17.1% que representa 27,852.27 millones de pesos
Sam´s 66% que representa 107,500 millones de pesos
Propuesta 1
La primer propuesta consiste en una estrategia innovadora en cuanto a la ubicación de al menos la mitadde los nuevos Sam´s Club que se planeen construir en la Republica Mexicana. Siguiendo la tasa de crecimiento de los últimos años del 14% se estima que para este 2013 se estarían construyendo 18 nuevos clubes de precios, por lo cual al menos 9 entrarían en este plan de nueva ubicación.
Lo que pretende con esta nueva estrategia de ubicación es acercar los sam´s club a la gente, que se sientancómodos en nuestras tiendas y al mismo tiempo lo vean como una oportunidad de convivencia con la familia y aprovechen para hacer las compras de la semana. Queremos reforzar los valores familiares al juntar a la familia el fin de semana para hacer sus compras.
Es muy común que las familias salgan a pasear a los centros comerciales los fines de semana, ya que van a comer, al cine o simplemente a pasearteniendo una sana convivencia familiar. Es por esto que en su fin de semana de paseo, teniendo un sam´s club al lado de su centro comercial favorito, se podrían incrementar notablemente el flujo de personas en esas tiendas ubicadas estratégicamente.
En primera instancia se incrementaría notablemente el flujo al aumentar hasta en un 50% en los fines de semana, debido a que las plazas comercialesincrementan su flujo en hasta un 100% por lo cual el atraer la mitad de este incremento a nuestras tiendas solo con el simple hecho de la ubicación es una cifra alentadora y muy viable.
Se iniciaría esta etapa de sam´s club en plazas comerciales en una primera etapa en el bajío ya que son lugares donde hay mayor crecimiento en inversión extranjera como lo es Querétaro y Guanajuato se ubicarían lasnuevas plazas comerciales que se fueran a construir en sectores medio-bajo de la población y se compraría el terreno aledaño a la plaza comercial para poder desarrollar Sam´s Club en un espacio grande, pero conectado con la plaza comercial.
Propuesta 2
Algo de lo que nos hemos percatado, es que las personas gustan de ir a tiendas de clubes de precios a ver productos novedosos, independientementede que algunos compran y otros no, pero todas esas personas que ingresan generan una retroalimentación a sus familiares y amigos que les pueden mencionar las novedades que han visto y de las cuales se pueden interesar y posteriormente adquirir.
Una ventaja que algunos de nuestros competidores poseen y en la cual nosotros nos encontramos un poco rezagados es la inclusión de nuevas tecnologías...