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Nombre: Aris Grace Mena Quisbert
Materia: Negociación y Conciliación de Conflictos
Paralelo: 2
Docente: Lic. Jorge Eduardo Jung
Ayudantes: Katty Saravia, Katty Farfán
Tema: dilema ético Nº5(tema estrategia de negociación)
Fecha: 10 septiembre del 2013




¿Carece de ética mentir, engañar o coludirse durante las negociaciones?

Usted es el Director General de la Unidad deTráfico, Transporte y Vialidad del Gobierno Municipal, que participa en las negociaciones acerca de la tarifa del transporte público. Se siente presionado por obtener el mejor acuerdo posible, paraevitar mayores conflictos con los sindicatos de transportistas, las jutas vecinales y los fabriles. Las negociaciones son candentes y a menudo parecen llegar a explotar antes de que los ánimos setranquilicen. De hecho, ya hubo enfrentamientos verbales entre representantes de los transportistas, la federación de juntas vecinales y el sindicado de fabriles.
El sindicato de transportistas exigióinicialmente un incremento de 25% en la tarifa del transporte. No cree que el sindicato realmente espere obtener un incremento de esa magnitud y considera que si negocia un incremento de 18% habrácumplido con su trabajo, y eso evitaría nuevos conflictos.
Una persona muy cercana a la oficina sindical, que se ha postulado para un puesto en la Alcaldía, lo llama para pedirle una reunión privada. Ensu conversación, ella le dice en confianza, que el sindicato estará dispuesto a disminuir sus demandas hasta un incremento de 12%, con el cual las juntas vecinales y los fabriles podrían estar deacuerdo, antes de volver a convocar a un paro movilizado, y consecuentemente generar nuevos enfrentamientos.
Usted cree que ella tiene un motivo evidente para proporcionar esta información y que esconfiable. Si utiliza la información y logra que el sindicato acepte un incremento de 12%, usted será un héroe. Si no utiliza la información, esto podría desencadenar nuevos conflictos entre juntas...