Walter Dill Scott

Walter Dill Scott
Famoso psicólogo, aplicó lo que aprendió sobre psicología a los negocios y a la publicidad. En 1985 obtuvo una licenciatura en la Universidad de Northwestern, viajó a Alemania paraestudiar psicología aplicada, obteniendo un doctorado en el año 1900.
La Universidad de Northwestern lo nombró profesor de psicología, mientras se encontraba dando clases fue abordado por unejecutivo de publicidad buscando ideas para hacer más efectiva la publicidad, este despertó su interés en ella publicando así varios libros respecto al tema. El área principal de Scott fue la aplicación delmétodo científico a los problemas empresariales.
Scott destaca con teorías interesantes sobre publicidad y selección de personal, algunos de sus métodos incluyeron pruebas para medir ciertascaracterísticas deseables y escalas de calificación sobre las habilidades necesarias y atributos del aplicante al empleo tales como: aspecto, comportamiento, pulcritud, juicio y precisión.
La naturaleza de lapsicología aplicada era demasiado exigente para que Walter Dill Scott continuara su investigación sobre el comportamiento humano, sin embargo lo conducen a establecer sus propias teorías. Scottdesarrolló las leyes de la sugestión como un mecanismo crítico de publicidad. Argumentó que los consumidores no actúan racionalmente y por lo tanto pueden ser influenciados fácilmente. Según Scott, lasugestionabilidad del consumidor se basó en tres factores: emoción, simpatía y sentimentalismo. Él creyó que la publicidad era principalmente una herramienta de persuasión, en lugar de un dispositivoinformativo, y que la publicidad tuvo su efecto en los consumidores de una manera casi hipnótica.
En 1913, Scott propuso otra técnica de publicidad que consistió en tres etapas: atención, comprensión yentendimiento. Según este modelo, los anuncios (o promociones) tienen tres etapas. Primero deben atraer la atención de los consumidores y que les ayuden a desarrollar las creencias sobre el producto o...