Wasimilk

Universidad Continental de Ciencias e Ingeniería
"Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”

ASIGNATURA : Gerencia de Ventas
CATEDRÁTICO : Vingolo Osorio Robert

EJECUTORES : López Chamorro Miguel
Laurente Povis Lenin

HUANCAYO – PERÙ
2012

CAPITULO1

ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 DATOSGENERALES

1.1.1 Nombre de la EmpresaRAZON SOCIAL: EMPRESA WASIMILK
TIPO DE EMPRESA: Sociedad Anónima Cerrada
INICIO DE ACTIVIDADES: 03 de enero del 2012
ACTIVIDAD COMERCIAL:Venta de productos lácteos (yogurt)
DIRECCION:Pasaje San Andrés 168 Chilca
DISTRITO : Chilca
PROVINCIA: Huancayo
DEPARTAMENTO: Junín

1.1.2 Producto
El yogurt WASIMILK está enfocado a personas de todo tipo de edades, nuestro producto esta elaborado con insumos naturales. En cuanto a nuestro diseño este envasado en recipientes descartables lo cual facilita su transporte y su posterior desecho, el logototipo transmite a nuestro consumidor sensación de seguridad y bienestar respecto a la salud.

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Atributos y beneficios

ATRIBUTOS | BENEFICIOS |
Precios accesibles | Nutritivos |
Variedad de sabores |Ayuda a la digestión |
Insumos 100% naturales | Brinda energía |
Productos del Valle del Mantaro | Te ayuda a mantener la figura |

1.4 VISION Y MISION

VISION
Tenemos como visión llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional,
compitiendo con las grandes empresas de productos lácteos (yogurt) en todo el
territorio nacional.

MISION
Promover el desarrollo económicode la región en la actividad empresarial de lácteos con responsabilidad e higiene en nuestros procesos.

VALORES:

* PUNTUALIDAD: En los pedidos y distribución de nuestro producto.

* TRABAJO EN EQUIPO: Basados en coordinaciones y comunicación vertical y horizontal.

* HIGIENE: en el proceso de producción de nuestro producto

OBJETIVOS:
Ser una marca diferenciada de calidaden los mercados de la región centro.
Empezar a obtener beneficios a partir de dos años y medio.
Expandir el mercado a otras comunidades autónomas.

1.5 ANÁLISIS FODA

1.5.1 Análisis Interno (Matriz Factores Internos)

Debilidades:
*   Empresa pequeña con medios escasos para abarcar una gran cuota de mercado.
* Al ser una empresa de nueva creación, falta de experiencia en el sector.* Red de distribución pequeña.
* Débil imagen en el mercado.
Fortalezas:
* Habilidades para la innovación de productos.
* Recursos humanos bien capacitados y motivados.
* Capacidades fundamentales en actividades clave.
* Mejorar las campañas publicitarias.
* Trabajar con materias primas ecológicas.
Amenazas:
* Que aparezcan productos sustitutivos.
*Nuevos competidores con precios más bajos.
* Crecimiento lento del mercado.
* Cambio de necesidades y gustos de los consumidores.
Oportunidades:
* Atendemos a los grupos de todas las edades.
* Entrar en nuevos mercados.
* Ampliación de la cartera de productos.

1.5.2 Análisis Externo (Matriz de Cinco fuerzas Portter – Matriz Análisis PEST)

MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS DEPORTER:

AMENAZA DE NUEVAS ENTRADAS
La empresa que va a ser su ingreso debe poseer un producto diferenciador con relación a la competencia, en nuestra empresa no hemos identificado posibles amenazas.

PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
En nuestra empresa tenemos buena relación con nuestros proveedores ya que estos nos ofrecen insumos de calidad a un precio justo.

AMENAZA DEPRODUCTOS SUSTITUTOS
En productos que puedan ser sustitutos del nuestro encontramos al yogurt de Soya; algunos consumidores optan este tipo de producto por su no contiene tanta lactosa.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS COMPRADORES
Nosotros ponemos énfasis en satisfacer las necesidades de los consumidores, es por eso que nos esforzamos en brindar productos de calidad, a un costo accesible para...