Weber

1. En su análisis ambiental abordan la identificación de variables ambientales externas, el análisis de la industria y el análisis organizacional. Los cofundadores de Newbury Comics, revelan eldesarrollo de la empresa analizando los factores que contribuyeron a su crecimiento exitoso. Describen como sus diversos clientes mas la aparición de la piratería y los programas para “quemar” discosimpulsaron a la empresa a ofrecer CD usados.

2. Los competidores directos de Newbury Comics son pequeñas tiendas de música especializadas. Las grandes cadenas no eran sus competidores ya que no sededicaban aún a la venta de CD usados.
Estos competidores no afectan de manera negativa ya que eran muy pequeñas y con un mercado sectorizado, y no tenían un buen sistema de comercialización, inclusiveNewbury al comienzo de su actividad los tomó como su “alianza estratégica de fuentes de información”, además los clientes de Newbury deseaban que éste se una al mercado de los CD usados.
Nosotrascreemos que N.C no afecta a las demás tiendas ya que cada una tiene un género de música determinado.

3. Sustituyeron a los CD por los CD usados, que se han convertido en un negocio muy importante paraNewbury comics, ya que generan de seis a siete millones de dólares en ventas anuales y cuatro millones de dólares en beneficios netos de la empresa. Siendo un número muy significativo dado que lasventas anuales totales y los beneficios antes de impuestos de la empresa son de 75 y ocho millones de dólares.

4. Apareció la “piratería” y programas para copiar un CD a otro y la diversidad de susclientes. El mercado de CD se volvió frágil cuando otros comerciantes comenzaron a vender CD, a la vez que empresas en línea ofrecían descargas de música.
Agregaron a la venta de CD usados a sunegocio de CD nuevos, además de sus productos complementarios como playeras, zapatos, posters, joyería y cosméticos.

5. Sus competencias centrales son la música underground, los 50 mejores CD y los CD...