Webster

WEBSTER Y MODELO DEL VIENTO
Webster y modelo de comportamiento de compra del viento de la organización es bastante comprensivo modelo. se consideran cuatro grupos de variables: ambiental, centroorganizativo, la compra y el individuo, el cual afecta la compra-toma de decisiones en una empresa.
Las variables ambientales incluyen tecnológico física, económica, política, jurídica, los sindicatos,cultural, demandas de los clientes, la información y proveedor de competencia. Por ejemplo, en una situación de recesión económica, las empresas industriales minimizar la cantidad de artículoscomprados. Los factores ambientales influyen en las decisiones de compra de las organizaciones individuales. Las variables organizacionales incluir objetivos, metas, estructura organizativa, compra depolíticas y procedimientos, el grado de centralización en el sistema de compras, control, evaluación y recompensa. Estas variables particularmente influir en la composición y el funcionamiento del centrode compras, y también, el grado de centralización o descentralización de la función de compras en la organización de compra. El funcionamiento del centro de compra se ve influenciada por las variablesorganizativas de las variables ambientales y las variables individuales. La salida del grupo de toma de decisiones de la compra principal incluye soluciones a los problemas de compra de laorganización así como la satisfacción de los objetivos personales de los miembros individuales del centro de compras. los puntos fuertes del modelo, desarrollado en 1972, es que es integral, de aplicacióngeneral, analítica, y que identifica muchas variables clave, que podrían considerarse al desarrollar estrategias de marketing de los vendedores industriales. Sin embargo, el modelo es débil en la explicaciónde la influencia específica de las variables clave.

Bibliografía:
INDUSTRIAL MARKETING SYSTEM: CONCEPT AND CHARACTERISTICS

MODELO DE CHOFFRAY-LILIEN
Choffray y Lilien también han...