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“UNIVERSIDAD DE LIMA”
ESTUDIOS GENERALES

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

JUAN ANDRES ARATA LLONA

“INDICE Y PAUTAS PARA EL TRABAJO”

RESUMEN EJECUTIVO (El mismo debe contener los aspectos claves y resaltantes del trabajo, se realizará al final de este y presentara solo en el informe final)

CAPITULO I ANALISIS Y DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO

1. ELECCION DE UNA IDEA DENEGOCIO
Todos los componentes del grupo deberán proponer ideas de negocio relacionadas con el sector, el producto o la materia prima asignados por el profesor; y elegir una de ellas como base de estudio, después de su discusión, análisis y evaluación. La elección de la idea a desarrollar deberá estar consensuada por todos los componentes del equipo de trabajo.
Presentación de un listado de lasideas de negocio (Según formato adjunto Anexo 1), en el cual se pueda apreciar las ideas de cada uno de los alumnos, los criterios de evaluación, y el sustento que justifica la elección.

2. DEFINICION DEL NEGOCIO
En este apartado se explicará la idea sobre la cual va a basar su actividad la empresa, debiendo quedar bien clara y definida. En este sentido, este apartado debe recoger lossiguientes puntos:
* Descripción del producto/servicio
* Necesidades que satisface.
* Beneficio principal del producto/servicio
* Barreras de entrada.
* Análisis FODA, inicial.
* Acciones propuestas para superar las Amenazas y minimizar las Debilidades
* Áreas clave de negocio. Muy importante especificar cuáles son las áreas en las que no se puede fallar y por tanto hay querealizar a la perfección

3. INNOVACIONES CONTENIDAS.
Se deberá explicar con máxima claridad, que aporta nuestra empresa con respecto a la
Oferta de la competencia. Igualmente, el grupo deberá presentar 5 justificaciones de la existencia de la oportunidad de negocio. Debe quedar claro cuál o cuáles son las Ventajas Competitivas de la Empresa con respecto al resto del Sector

4. NOMBRE DELA EMPRESA.
Se deberá dar un nombre a la empresa justificando el porqué.
* Nombre de la persona jurídica.
* Nombre de la marca comercial.

5. UBICACIÓN
Zona geográfica en la cual va estar ubicada la empresa. Justificación.

6. CLIENTES POTENCIALES
Este punto deberá incluir:
* Perfil del Cliente tipo
* Localización de los clientes
* Decisiones de compra (precio,calidad servicio, ubicación, etc.)
* Hábitos de consumo y posibilidad/necesidad de cambio.
* Tamaño del mercado.

7. COMPETENCIA
Se debe pensar sobre la influencia de las empresas de la competencia (mínimo 5) en la actividad de la empresa. Para ello se presentara un listado de las empresas competidoras, desarrollando, para cada una de ellas, los siguientes temas:
* Nombre de laempresa
* Productos con los que compite.
* Presentaciones.
* Precios.
* Promociones
* Puntos de venta utilizados.
* Participación de mercado.
* Estrategia de cada competidor/Posicionamiento
* Otras consideraciones que el grupo considere importante.

CAPITULO II ANALISIS DEL MERCADO Y LA DEMANDA

El objetivo de este capítulo es analizar el segmento o los segmentosde mercado del proyecto y conocerlos a detalle. Para ello el grupo deberá realizar una breve investigación de mercado.

1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Se deberán presentar un mínimo de 8 objetivos de la investigación a realizar, relacionados al comportamiento de compra de los potenciales clientes, sus preferencias, el precio que pagan, etc.

2. ANALISIS CUALITATIVO
El grupo deberárealizar un focus group o una entrevista a profundidad con algún profesional o experto relacionado al tema. Presentará un listado de conclusiones bien definidas para el estudio.

3. ANALISIS CUANTITATIVO
El grupo diseñara una encuesta y la aplicara a potenciales clientes. El número de encuestas será en principio de 100, salvo otra indicación del profesor. En este apartado se deberá...