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EL PAPEL DE LOS COSTOS EN LA FIJACION DEL LOS PRECIOS DE EXPORTACION

Cuando hablamos del precio de exportación de un producto se debe entender por este como el proceso de análisis de diferentesvariables como los son, el Costo de producción, costos de distribución física internacional, de promoción y comercialización en general. También debemos tener en cuenta, que debemos establecer un buenprecio a un producto de exportación ya que es clave para el éxito o fracaso en el mercado internacional. Muchas empresas fijan los precios a los productos muy inferiores al del mercado interno.Existen métodos para fijar precios uno de ellos es, agregar una cantidad estándar al costo del producto. Un ejemplo claro que tome de una fuente de internet y que explica de forma detallada el desarrollode este método es ‘Un detallista de aparatos eléctricos paga 20 dólares al fabricante por un tostador de pan y lo vende a 30, es decir, con un incremento del 50 por ciento. El margen bruto deldetallista es de 10 dólares, y si los costos de operación de la tienda son de 8 dólares por aparato vendido, el margen de ganancia será de 2 dólares’. Hay que tener en cuenta que el incremento depende deltipo de producto que se manejando.
El éxito que pueda tener un producto en el mercado objetivo depende básicamente de diferentes elementos tales como un correcto cálculo del precio, la generación deuna oferta clara y completa y una adecuada elección de los términos de venta y de pagos.
El cálculo de los costos tanto de producción y venta de un producto en el extranjero representa ciertamente unabase importante tanto para la fijación de los precios como si la actividad exportadora para ese mercado objetivo es viable. Por lo tanto en caso tal que el producto no cumpliera con lo anterior, enmucha de las ocasiones el mismo ha de ser modificado, lo cual repercutiría directamente sobre el costo incrementándolo o disminuyéndolo en su defecto, según haya sido la modificación realizada.
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