Wenceslao Casares

Texto basado en el libro El Valle de la Muerte
Autores: Roberto Musso y German Echecopar
Edición: Catalina Romero C.

Caso: Wenceslao Casares
El genio latino de los negocios tecnológicos
Su nombre saltó a la fama el año 2000. Wenceslao Casares tenía 26 años cuando vendió el 75% de su empresa
Patagon.com al Banco Santander en 528 millones de dólares. Fue el momento justo. Un mes después lasacciones
tecnológicas se desplomaron, dejando damnificados a miles de ciber empresarios. Pero su historia es mucho más
que Patagon. Este emprendedor argentino apuesta por Latinoamérica y cree que el próximo Google puede salir de
la región. ¿Por qué no?

Construir desde cero
Casi por casualidad descubrió Internet. Era 1994 cuando visitó junto a sus hermanas María y Azul la
feria tecnológicaComdex en Buenos Aires, una de las exposiciones de computadoras más grandes del
mundo. Fue simplemente porque le habían regalado entradas. Wences, como prefiere que lo llamen, no
sabía que aquella tarde cambiaría su vida para siempre. En el lugar encontraron un computador al que
nadie daba “bola” según sus palabras, pero que podía hacer algo que hasta ese minuto era impensado:
“desde allí unopodía entrar a cualquier parte del mundo y obtener información. Nosotros nos volvimos
locos al darnos cuenta de que podíamos conversar con flacos de Corea o Israel”, cuenta Wences.
Se trataba de algo revolucionario. En aquellos días, pensar en hablar sin costo a otros países era
inimaginable. En Argentina una llamada a Estados Unidos costaba varios dólares el minuto.
Wences estaba fascinadocon los descubrimientos encontrados en la feria, por lo que decidió faltar al día
siguiente a la universidad donde estudiaba Administración de Empresas y averiguar un poco más. Casi
de inmediato vislumbró que estaba ad portas de algo grande: “si hoy puedo ver el inventario de una
compañía, algún día se podrá hacer shopping online o video conferencias”.
Sin duda, ese rasgo de genialidad que lepermitió vislumbrar la oportunidad y adelantarse a los tiempos
ha sido una constante en la vida de Wences y por cierto, le ha dado muchos dividendos.
Wences estaba en el lugar indicado o, en otras palabras, se encontraba en la “pista de baile”, donde es
necesario estar para que aparezcan las oportunidades. “En aquella feria era muy fácil enterarse de todo,
ibas y preguntabas”, recuerda. Allíaveriguó dónde debía solicitar la fibra óptica que traería la maravilla
que acababa de descubrir.
Con el arrojo característico de un emprendedor y siendo aún un universitario, llenó la solicitud y pidió
Internet para su “oficina”, que en ese momento era su departamento de un ambiente. No tenía un peso,
pero se podía pagar a 30 días, entonces, no había más que lanzarse.
Quería comercializar “sudescubrimiento” y ya tenía la mitad del trabajo avanzado para poder hacerlo. Le
faltaban las líneas de teléfonos. Para los lectores más jóvenes, recordemos que la conexión a Internet en
un comienzo necesitaba de una línea telefónica. Wences fue a Telecom, empresa de telefonía argentina,
y para su sorpresa, fue muy fácil pedir líneas de teléfonos. Así que solicitó 30. Cada vez estaba más
cercael inicio de su primer negocio: Internet Argentina S.A.
Ese primer emprendimiento tuvo mucho de empuje e ingenio. Wences recuerda que al principio no
tenían fondos para pagar los servicios. Entonces, cuando sus proveedores llamaban para cobrar, les
derivaba con el “Departamento de Finanzas”, que en realidad era su hermana y ella, a su vez,
traspasaba el llamado a otro “empleado” de la empresa,quien aseguraba que el pago lo realizarían la
semana entrante.

Texto basado en el libro El Valle de la Muerte
Autores: Roberto Musso y German Echecopar
Edición: Catalina Romero C.

A través de estas anécdotas, Casares recalca su visión sobre el valor de trabajar con lo que se tiene a la
mano y tratar de hacer mucho partiendo de cero. Para él, eso es parte del ADN del emprendedor....