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Guía para aprender a exportar

EXPORTAR PASO A PASO
UNA GUIA PARA APRENDER A EXPORTAR

I.- Consideraciones iniciales

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II.- Acuerdo de Compra
III.- Negociar y acordar con el importador la Forma de Pago, Cláusula
de Compra y Venta Internacional y la Modalidad de Venta.
IV.- Presentación de mercancías a Aduana
V.- Retorno de Divisas
Decreto Ley Nº 825 Recuperación I.V. A

LeyNº 18.480 Reintegro Simplificado y su Modificación
Ley Nº 18.708 Reintegro de Derechos y Demás Gravámenes Aduaneros
Ley Nº 18.634 Pago Diferido de Gravámenes y Crédito Fiscal

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EXPORTAR PASO A PASO
UNA GUÍA PARA APRENDER A EXPORTAR
¿Qué es una Exportación?
Es la salida legal de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el exteriory/o la prestación
de servicios efectuados bajo las condiciones que establece el Servicio Nacional de Aduanas.
•

Mercancía Nacional: Es la producida o
manufacturada en el país con materias primas
nacionales o nacionalizadas.

•

Mercancía Nacionalizada: Mercancía extranjera
cuya importación se ha consumado legalmente, esto
es, cuando terminada la tramitación fiscal, queda la
mercancíaa disposición de los interesados.

¿Quiénes pueden exportar?

¿Cómo se realiza la Iniciación de Actividades?

En Chile cualquier persona natural, jurídica o extranjeros
con residencia en nuestro país, puede constituirse como
exportador, sólo debe estar al día en el pago de sus
compromisos tributarios con el Fisco y tener iniciación de
actividades como exportador (o ampliación de giro)ante
el Servicio de Impuestos Internos.

Debe concurrir a las Oficinas del Servicio de Impuestos
Internos más cercana a su domicilio o a través del sitio
web y solicitar el giro Exportaciones o ampliar el giro que
su empresa ya posee.

na
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Proporciona los
documentos,
mandato y nota
de embarque

Exportador

Puerto de
embarque

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Aduana

Embarque

Proceso para exportar

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Agente de
Aduana

Guía para aprender a exportar

¿COMO COMIENZA
EL PROCESO EXPORTADOR?
I.- Consideraciones iniciales
Antes de realizar una exportación se debe considerar la
elaboración de un análisis tanto de la empresa, como del
producto y de los mercados enlos cuales desea incursionar.
Teniendo en cuenta su infraestructura, recursos tecnológicos,
personal idóneo, estado financiero y la capacidad de producción.
Como no siempre los productos o servicios se ajustan a las
exigencias del mercado internacional, se hace imprescindible
evaluar los procesos de producción, con el fin de dar cumplimiento a las normativas internacionales en materiassanitarias,
fitosanitarias, etiquetado, envase y embalaje.

Además, se debe realizar un completo Estudio de Mercado
que le permita conocer los beneficios arancelarios, la
situación económica del país, los canales de distribución,
las tendencias del mercado, los precios internacionales, los
hábitos de compra, etc.
Por otro lado es importante manejar el proceso de exportación, los trámitesasociados a este proceso, las funciones
del agente Aduanero y los beneficios a los cuales puede
optar el sector exportador.

II.- Acuerdo de Compra
El exportador se contacta con el comprador (importador) o a través de su representante para hacerle llegar su oferta,
le envía muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, que es
un formato en el cualse detallan todos los costos que inciden en el precio del producto y las
características de éste.
El comprador acepta las condiciones señaladas en la factura proforma, la que devuelve
al exportador firmada junto con una nota de pedido significando su aprobación a los
términos de la oferta, lo que quedará detallado en el acreditivo o carta de crédito,
si esta fuese la forma de pago acordada....