whatever , wherever

Hidrotecnia Industrial, empresa afiliada al Grupo Escumóvil, tiene un giro enfocado a limpiezas industriales. Después de un largo historial de rentas de baños móviles y limpiezas de estos últimos, el dueño se dio cuenta de que el equipo con el que contaban no era suficiente y decidió extender su mercado y también hacer crecer su empresa.
Esta empresa es dirigida por el señor Miguel ÁngelMartínez, quien también tenía el cargo de Director Administrativo en el Grupo Escumóvil. El señor Martínez está preocupado porque las ganancias de su empresa no son las esperadas así que decidió contratar a un especialista para que localizara la fuente del problema y para que al mismo tiempo planteara una solución viable.
Según el Sr. Martínez la problemática radica en sus competidores, ya que éstosofrecen sus servicios y productos a precios aún más bajos que Hidrotecnia Industrial así que, a pesar de que sus servicios son muy solicitados, esta empresa necesita determinar un precio de venta que sea competitivo de acuerdo a los gastos que esta empresa representa como lo son la renta, sueldos, luz, impuestos, mantenimiento de planta, etc...
En sí, el proceso de encontrar un precio de ventaconlleva muchos datos y cifras, lo que nuestro equipo hará será resolver el asunto en cuestión acerca de qué debe hacer la persona que el Sr., Martínez contrató para obtener una solución al problema, que fue lo que ocurrió con la empresa y el por qué las ganancias no son satisfactorias.



El señor Miguel Ángel Martínez, Director general de Hidrotecnia Industrial se encuentra bajo el problema de serrebasado por la competencia ya que aunque se brindan los mismos servicios de limpieza, son a muy bajo costo y él, a pesar de estar en el rango de precios estándar, no obtiene las utilidades esperadas. El promedio de ventas mensual del año pasado fue de $349,863 mientras que en el 2005 es de $448,724. Por tal problema el señor Martínez decide contratar a una persona para que determine y cree unaestrategia para reducir sus costos y aumentar el margen de utilidad.







• Hidrotécnica tiene un 50% de la participación del mercado de Guadalajara.
• La empresa dividió su mercado en tres sectores: fosas sépticas, drenajes industriales, trampas de grasa
• El proceso de operación de la empresa comprende: transporte al lugar, llegada al lugar y servicio, traslado a las plantas detratamiento del SIAPA.
• Cuenta con cuatro camiones de pipas de vacío de succión y presurización, con capacidades de 10, 9, 8 y 15 metros cúbicos, cada unidad cuenta con una manguera de succión de 20 metros y 3 pulgadas de diámetro.
• Uno de los camiones se compró a finales del año,
• Tiene un camión tanque con capacidad de agua de 500 m, capacidad de agua de 200m, manguera de alta presión 2000libras de 1 pulgada de diámetro.
• Cuenta con equipo de video inspección que se adquirió a finales de año.
• Cuenta con una estructura para planta de tratamiento con costo de $450,000 dls. No la pueden poner a funcionar porque no es costeable y es más barato llevar los desechos a SIAPA, quienes cobran $2 de metro cúbico de desecho.
• Tienen 75 clientes, que cubrren la zona de Guadalajara yzonas conurbadas.
• La manera en la que la empresa determina sus costos, en la actualidad, es a través del siguiente procedimiento: Debido a que no manejaban inventarios, la suma total de todos sus costos, operativos y de administración, dividido entre el número de camiones, le da como resultado el costo por camión y si lo dividen entre el número de viajes por camión, se obtiene el costo porviaje.
• El costo mensual que manejaba en 2005 era de $334,487 dividido entre cuatro unidades, lo que resulta $83,621.75. El costo al día por camión era de $2787.39
• Los precios de venta iban de $2500 en viajes locales y $4000 en viajes foráneos, similares a los de la competencia, sin embargo, el margen de ganancia era de 50% en viajes locales y un 57% en viajes foráneos.
• Las ventas...