white
Páginas: 5 (1196 palabras)
Publicado: 18 de agosto de 2014
La compañía de importaciones White
Resumen Ejecutivo
El caso muestra el inicio de operaciones de una pequeña empresa dirigida por el Sr White, un emprendedor quien se inicia en el negocio del comercio exterior producto de 5 años de experiencia laboral en el sector y con un pequeño capital de trabajo, sin respaldo bancario decide iniciar operaciones en un negocio de importaciones pese asu corta edad.
Como todo inicio de un nuevo negocio, y como se previó, el primer año de operación fue lento, pero se desarrolló una estrategia de contactos y cultivo de confianza con los clientes; sin embargo, ante la falta de capital y prestigio realizo operaciones pequeñas.
Con el desarrollo de la operación, Importadora White encuentra en el camino oportunidades de negocios, dentro delrubro, que le permitirán hacerse conocido y ganar prestigio y confianza en sus operaciones, es donde comienzan a experimentar todos los riesgos que las operaciones de comercio exterior contraen, desde los riesgos que la operación propiamente dicha generan ante la dependencia de miembros de una cadena que permitirán generar confianza y prestigio con el cumplimiento de entregas del producto final entiempo permitirán generar mayores utilidades; hasta riegos externos generados por competidores que por ganar un negocio pueden formular estrategias de desprestigio ante los clientes obstaculizando sus operaciones.
Análisis de la Situación
Análisis de Mercado
Importaciones White dentro de sus viajes de negocios encuentra la oportunidad de negocio el embarque de una carga de maderaespecial de una Cía. Maderera del Brasil, la cual es de mucho interés para una Maderera de NY.
White analiza el mercado de la compra y venta de madera para la operación, dado el interés de la Cía. Norteamericana en adquirir la madera especial, White no solo tiene la oportunidad de ofrecer esta carga; también encuentra otra Maderera Brasilera que produce el mismo tipo de madera como alternativacomercial.
El mercado norteamericano tiene fluctuaciones en el precio en determinados tiempos en el año, lo cual puede manejarse si White profundiza y encuentra fuente de abastecimientos de este tipo de madera.
Análisis de productos
La madera proveniente del Brasil es atractiva para los negocios de compra venta con la Compañía Maderera de New York.
Se cuenta con 2 posibles proveedores:Maderera Braza y Maderera Bahía, ambos del Brasil, sin embargo para este último se necesita de 6 meses adicionales al tiempo en que se cierra contrato para preparar el pedido.
Análisis de fijación de precios.
White fija el precio US$ 200,000 en el cual incluye el precio de Venta EXW mas los gastos en flete, seguro, financieros y nacionalización, dejando una utilidad neta del 9% aprox. despuésde cubrir los gastos de viaje.
Este margen no se verá afectado si la entrega de la mercadería se realiza en los tiempos estimados por White evitando que la variación de precios, propio del mercado de NY, afecte negativamente a la utilidad de la operación.
Análisis de promoción
No se profundiza mucho al respecto, pero la propia operatividad de importaciones White hizo que se encontraraesta oportunidad de negocio con una empresa maderera brasilera que tenía una carga a la que no le daba mucha importancia y que a través de su red de contactos pudo ofertar esta al mercado de NY.
Adicionalmente se consigue otro proveedor con el mismo tipo de madera que le puede permitir ampliar los volúmenes de ofertas a este mercado.
Análisis de Marca
Importaciones White, es una empresa querecién empieza a conocerse en el mercado, en el primer año de operación ha tenido ventas por US$ 10,000 debido a su falta de capital de trabajo y respaldo financiero, por lo que si llega a concretar el negocio con su cliente en NY, Importaciones White realzaría su reputación con empresas grandes y respetable esperando que sea la primera de muchas operaciones. Por otro lado también Con...
Resumen Ejecutivo
El caso muestra el inicio de operaciones de una pequeña empresa dirigida por el Sr White, un emprendedor quien se inicia en el negocio del comercio exterior producto de 5 años de experiencia laboral en el sector y con un pequeño capital de trabajo, sin respaldo bancario decide iniciar operaciones en un negocio de importaciones pese asu corta edad.
Como todo inicio de un nuevo negocio, y como se previó, el primer año de operación fue lento, pero se desarrolló una estrategia de contactos y cultivo de confianza con los clientes; sin embargo, ante la falta de capital y prestigio realizo operaciones pequeñas.
Con el desarrollo de la operación, Importadora White encuentra en el camino oportunidades de negocios, dentro delrubro, que le permitirán hacerse conocido y ganar prestigio y confianza en sus operaciones, es donde comienzan a experimentar todos los riesgos que las operaciones de comercio exterior contraen, desde los riesgos que la operación propiamente dicha generan ante la dependencia de miembros de una cadena que permitirán generar confianza y prestigio con el cumplimiento de entregas del producto final entiempo permitirán generar mayores utilidades; hasta riegos externos generados por competidores que por ganar un negocio pueden formular estrategias de desprestigio ante los clientes obstaculizando sus operaciones.
Análisis de la Situación
Análisis de Mercado
Importaciones White dentro de sus viajes de negocios encuentra la oportunidad de negocio el embarque de una carga de maderaespecial de una Cía. Maderera del Brasil, la cual es de mucho interés para una Maderera de NY.
White analiza el mercado de la compra y venta de madera para la operación, dado el interés de la Cía. Norteamericana en adquirir la madera especial, White no solo tiene la oportunidad de ofrecer esta carga; también encuentra otra Maderera Brasilera que produce el mismo tipo de madera como alternativacomercial.
El mercado norteamericano tiene fluctuaciones en el precio en determinados tiempos en el año, lo cual puede manejarse si White profundiza y encuentra fuente de abastecimientos de este tipo de madera.
Análisis de productos
La madera proveniente del Brasil es atractiva para los negocios de compra venta con la Compañía Maderera de New York.
Se cuenta con 2 posibles proveedores:Maderera Braza y Maderera Bahía, ambos del Brasil, sin embargo para este último se necesita de 6 meses adicionales al tiempo en que se cierra contrato para preparar el pedido.
Análisis de fijación de precios.
White fija el precio US$ 200,000 en el cual incluye el precio de Venta EXW mas los gastos en flete, seguro, financieros y nacionalización, dejando una utilidad neta del 9% aprox. despuésde cubrir los gastos de viaje.
Este margen no se verá afectado si la entrega de la mercadería se realiza en los tiempos estimados por White evitando que la variación de precios, propio del mercado de NY, afecte negativamente a la utilidad de la operación.
Análisis de promoción
No se profundiza mucho al respecto, pero la propia operatividad de importaciones White hizo que se encontraraesta oportunidad de negocio con una empresa maderera brasilera que tenía una carga a la que no le daba mucha importancia y que a través de su red de contactos pudo ofertar esta al mercado de NY.
Adicionalmente se consigue otro proveedor con el mismo tipo de madera que le puede permitir ampliar los volúmenes de ofertas a este mercado.
Análisis de Marca
Importaciones White, es una empresa querecién empieza a conocerse en el mercado, en el primer año de operación ha tenido ventas por US$ 10,000 debido a su falta de capital de trabajo y respaldo financiero, por lo que si llega a concretar el negocio con su cliente en NY, Importaciones White realzaría su reputación con empresas grandes y respetable esperando que sea la primera de muchas operaciones. Por otro lado también Con...
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