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Servicio Pesado y Automotriz

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I.1 Definición del problema
¿Cómo realizar un pronóstico acertado de la venta de automóviles en una agencia automotriz a lo largo de un año, tomando en cuenta variables que afectan directamente a la compra (promociones y anuncios publicitarios); con el fin de controlar los inventarios ysatisfacer las preferencias de los clientes finales?

I.2 Teoría
La teoría sobre la que se respalda el proyecto es la variabilidad que tiene la demanda por factores distintos al precio, lo que implicaría desplazamientos de la demanda, no movimientos a lo largo de la curva. Asimismo, sería importante usar una técnica para medir la estacionalidad de los datos, como el método Holt Winters aditivo.Principalmente interesa saber el impacto real que tienen algunas variables que pueden ser controlables, y que tal vez sin tener una relación de causalidad en la demanda de autos, ya que esta se mueve estacionalmente a lo largo del año; si se logra determinar la correlación que existe entre las variables para posteriormente mediante algún análisis estadístico, que podría ser una regresión lineal pormencionar un ejemplo, se podrá inferir sobre los resultados y obtener un pronóstico de demanda más real.

I.3 Período de tiempo y lugar geográfico
Se tomarán las ventas de automóviles de 52 semanas, tomando la información de un concesionario automotriz en el Distrito Federal, durante el año 2008. No sólo se tomaron medidas sobre la cantidad de unidades vendidas sino también del número de anunciostransmitidos y promociones vigentes de manera semanal, con el fin de determinar el impacto de estas variables sobre las ventas.

I.4 Definir variables involucradas
Y: Ventas.- La variable principal. Se desea conocer el impacto que tienen las variables sobre esta. La unidad de medida es el número de coches vendidos semanalmente.
X1: Anuncios transmitidos por televisión de la marca.- Interesaconocer el impacto que tiene la publicidad sobre las ventas, en este caso se consideran dos tipos de publicidad existentes, cabe señalar que en ambos casos se trata de un promedio. La unidad de medida es el número de anuncios transmitidos semanalmente.
X2: Anuncios transmitidos por radio sobre el concesionario.- Se toman en cuenta los anuncios acerca del concesionario en particular que setransmiten semanalmente en la radio, el número de anuncios está relacionado con las promociones del concesionario. La unidad de medida es el número de anuncios semanales transmitidos por radio.
X3: Ventas del año anterior en la misma semana.- Las ventas de los autos siguen un comportamiento a lo largo del año, el objetivo de incluir esta variable es saber que tan parecido es el comportamiento durantela misma semana en un año diferente. La unidad de medida es número de vehículos.
X4: Numero de promociones.- Interesa conocer el impacto de las promociones en las ventas. La unidad de medida es el número de promociones. En este caso puede ser alguna bonificación en el precio, o algún regalo a la compra de la unidad.

I.5 Diagrama de relaciones entre variables











La...