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RENTABILIDAD POR UNIDAD DE CAPACIDAD EMPLEADA
La relación entre margen y las ventas es una medida útil pero imperfecta de la rentabilidad de un producto, ya que lo que vende la empresa en sucapacidad instalada para producir o para prestar servicios a los clientes, por lo que es mas conveniente analizar la rentabilidad de cada producto en su relación con la capacidad empleada para producir ovenderlo.
La medida de la capacidad de la producción o venta depende de la naturaleza de la empresa, por ejemplo en el caso de una tienda de autoservicio lo mas apropiado es tomar la superficie de pisode ventas o los metros lineales de anaquel, en cuyo caso la rentabilidad relativa de los productos , o líneas de los productos se medirá por: margen mensual de ventas/metro lineal de anaquel o pormetro cuadrado de piso de ventas.
En la industria se emplea la relación de margen (pesos) por hora-maquina o por hora-hombre.
Por lo general, los índices de rentabilidad sobre venta no guardan lamisma proporción q los que se basan en la misma capacidad empleada, ya que en muchas ramas, se acostumbran fijar los precios, agregando un porcentaje determinado a la suma de los materiales y costos defabricación. Si los materiales empleados para hacer un producto son muy costosos y el proceso muy sencillo , el margen por unidad de capacidad unidad será muy alto; pero si estos son muy baratos y elproceso muy complejo la rentabilidad será mas comparativamente muy baja.
Para llevar acabo estos análisis es necesario contar con cifras, costos y datos técnicos de producción que permitan determinarlos márgenes y la capacidad empleada en la fabricación de cada producto.

ESTRATEGIA COMERCIAL CON CAPITAL DE OPERACIÓN ESCASO
Por lo general la medida de capacidad de ventas de una empresa esta dadpor su capacidad física de producción, sin embargo, en ciertas empresas la capacidad de ventas esta determinada por su capital de trabajo.
Para ilustrar esta situación nos referimos a una fabrica...