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Penetración de mercado
Vender más de los mismos productos o servicios en los mercados actuales. Estas estrategias intentan normalmente cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y a losclientes regulares en clientes volumen. Los sistemas típicos son descuentos por volumen, tarjetas de acumualción de puntos de descuento y economías de escala para tener una fabricación más eficiente,una distribución más eficiente, un mayor poder de compra y compartir márgenes.
Desarrollo de mercado
Vender más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados. Estas estrategias a menudointentan capturar clientes de los competidores o introducir productos existentes en mercados extranjeros o introducir nuevas marcas en un mercado. Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales,por ejemplo, cuando vendemos el mismo producto para otro propósito. Pueden ser necesarias modificaciones pequeñas. Tenga cuidado las diferencias culturales.
Desarrollo de producto
Vender nuevosproductos o servicios en mercados actuales. Estas estrategias intentan a menudo vender otros productos a clientes (regulares). Éstos nuevos productos pueden ser accesorios, agregaciones, o productostotalment nuevos. Ventas cruzadas. A menudo, se utilizan los canales de comunicación existentes.
Diversificación
Vender nuevos productos o servicios en mercados nuevos. Las estratégias de diversificaciónsuelen ser las de mayor riesgo debido a la elevada incertidumbre que se presenta en la operación.
Sin embargo, también se puede diversificar para disminuir riesgos, si una empresa toma la decisiónpensando en dispersar ciertos riesgos si se opera en más de un mercado.
Existen cuatro tipos de diversificación:
Diversificación horizontal: esto ocurre cuando la compañía adquiere o desarrolla ennuevos productos que podrían interesar a su grupo actual de clientes aun cuando estos productos nuevos puedan o no, tener tecnológicamente una relación con la línea de productos existentes....