wordmadafaca
Páginas: 5 (1245 palabras)
Publicado: 21 de agosto de 2014
EMPRENDIENDO: MODELO DE NEGOCIO, SEGMENTAR EL MERCADO POR QUE ES TAN IMPORTANTE.
Los americanos dicen que donde hay un nicho de mercado hay riqueza. Nada mas cierto, que cuando buscamos la forma de atender a distintos nichos del mercado vamos a encontrar espacios donde hacer negocios. Es el lugar donde probablemente nadie está atendiendo.
Este modulo que es el número uno, es el masimportante de todos. Si no logras aclararte muy rápido en éste punto no te preocupes. Ocupa todo el tiempo que sea necesario, ya que es lo mas importante y condiciona completamente el modelo de negocio.
Aprender a segmentar es difícil, y desgraciadamente en las escuelas de negocio lo hacen mas difícil ya que le ponen palabras raras traducidas del ingles. Por otra parte enseñan una manera de segmentarque es muy obvia y que hoy tenemos elementos mas avanzados buscar nichos.
La primera regla que se me ocurre es que cuando hablamos de segmentación hablamos de variables que vamos a usar para analizar a nuestros potenciales compradores.
Por lo que podemos usar muchas variables al mismo tiempo, aquellos que son muy analíticos tiendes a usar pocas variables, ya que si lo pones en algunaplanilla excel o en programas resulta algo muy sofisticado usar muchas variables.
Sin embargo, lo que hemos aprendido, es que los empresarios exitosos y los buenos gerentes generales tienden a ser ante todo intuitivos. Esto quiere decir que usan ambos hemisferios del cerebro y siguen sus instintos con muchas variables, pero que algo internamente les señala el camino.
Si tu observación te permitever que hay un producto o servicio que falta en un mercado especifico estudiado, fijare en variables como, oportunidad de compra, ejemplo en la mañana sueño quiero un café, la capacidad de compra, si solo pueden pagar un dólar porque es lo que llevan en el bolsillo, segmenta en gente dispuesta a gastarse un dólar por un café. Si no te dan los costos ve la manera de ofrecer un café a un dólar. ¿Sabías que Starbucks tiene es cafe del día que es muy malo, pero que vale la cuarta parte de lo que está en la lista de precio?
Cocacola en tiempos de crisis saco una bebida pequeña que podía vender al equivalente a 15 centavos de dólar en Chile. Siendo que la lata la vendía a tres veces el valor. Su segmentación era el dinero pequeño del bolsillo.
Si el servicio que das es de primera, tienesque ver bien quienes son tus potenciales clientes, y eso lo haces viendo que cosas comunes tienen tus clientes. Si resulta que quieres hacer una panadería y de das cuenta que la venta se hace en la noche después del trabajo, que el que va a comprarte llegará a su casa con pan, o llegará a su casa con algo rico para toda la familia. No es lo mismo, o que lo que mas valorará es que lo atiendas lomas rápido posible porque quiere llegar a ver la teleserie.
Por eso que segmentar es tan importante, ya que determinará todo tu emprendimiento, la ubicación, distribuidores, costos etc.
Si tu emprendimIento es educación, tienes que ver que es lo que quieren los padres para sus hijos, y distinguir el tipo de padre, y descubrir porque quieren eso.
Lo que nunca puedes hacer, es tratar deeducar al mercado. Nunca lo intentes, por muy experto que seas en algo.
Cuando segmentos, puedes presentar productos que ya existen y sobre los cuales puedes innovar y generar un nicho muy interesante.
Dale muchas vueltas al tema, escribe las variables que vayas descubriendo, y deja que tu intuición y observación te guíe.
No estas solo, entre todos nos podemos ayudar a que seas una buenaemprendedora.
Y SIEMPRE PIENSA EN GRANDE PORQUE TU PUEDES.
JOSE FERNANDEZ VERGARA
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PARA TU EMPRENDIMIENTO: COMO CONSTRUIR EL MODELO DE NEGOCIO.
De acuerdo a lo que muchas mujeres me han solicitado, ésta es la primera parte de como construir un modelo de negocio. Es bastante didáctico y lo que te pido es que leas...
Los americanos dicen que donde hay un nicho de mercado hay riqueza. Nada mas cierto, que cuando buscamos la forma de atender a distintos nichos del mercado vamos a encontrar espacios donde hacer negocios. Es el lugar donde probablemente nadie está atendiendo.
Este modulo que es el número uno, es el masimportante de todos. Si no logras aclararte muy rápido en éste punto no te preocupes. Ocupa todo el tiempo que sea necesario, ya que es lo mas importante y condiciona completamente el modelo de negocio.
Aprender a segmentar es difícil, y desgraciadamente en las escuelas de negocio lo hacen mas difícil ya que le ponen palabras raras traducidas del ingles. Por otra parte enseñan una manera de segmentarque es muy obvia y que hoy tenemos elementos mas avanzados buscar nichos.
La primera regla que se me ocurre es que cuando hablamos de segmentación hablamos de variables que vamos a usar para analizar a nuestros potenciales compradores.
Por lo que podemos usar muchas variables al mismo tiempo, aquellos que son muy analíticos tiendes a usar pocas variables, ya que si lo pones en algunaplanilla excel o en programas resulta algo muy sofisticado usar muchas variables.
Sin embargo, lo que hemos aprendido, es que los empresarios exitosos y los buenos gerentes generales tienden a ser ante todo intuitivos. Esto quiere decir que usan ambos hemisferios del cerebro y siguen sus instintos con muchas variables, pero que algo internamente les señala el camino.
Si tu observación te permitever que hay un producto o servicio que falta en un mercado especifico estudiado, fijare en variables como, oportunidad de compra, ejemplo en la mañana sueño quiero un café, la capacidad de compra, si solo pueden pagar un dólar porque es lo que llevan en el bolsillo, segmenta en gente dispuesta a gastarse un dólar por un café. Si no te dan los costos ve la manera de ofrecer un café a un dólar. ¿Sabías que Starbucks tiene es cafe del día que es muy malo, pero que vale la cuarta parte de lo que está en la lista de precio?
Cocacola en tiempos de crisis saco una bebida pequeña que podía vender al equivalente a 15 centavos de dólar en Chile. Siendo que la lata la vendía a tres veces el valor. Su segmentación era el dinero pequeño del bolsillo.
Si el servicio que das es de primera, tienesque ver bien quienes son tus potenciales clientes, y eso lo haces viendo que cosas comunes tienen tus clientes. Si resulta que quieres hacer una panadería y de das cuenta que la venta se hace en la noche después del trabajo, que el que va a comprarte llegará a su casa con pan, o llegará a su casa con algo rico para toda la familia. No es lo mismo, o que lo que mas valorará es que lo atiendas lomas rápido posible porque quiere llegar a ver la teleserie.
Por eso que segmentar es tan importante, ya que determinará todo tu emprendimiento, la ubicación, distribuidores, costos etc.
Si tu emprendimIento es educación, tienes que ver que es lo que quieren los padres para sus hijos, y distinguir el tipo de padre, y descubrir porque quieren eso.
Lo que nunca puedes hacer, es tratar deeducar al mercado. Nunca lo intentes, por muy experto que seas en algo.
Cuando segmentos, puedes presentar productos que ya existen y sobre los cuales puedes innovar y generar un nicho muy interesante.
Dale muchas vueltas al tema, escribe las variables que vayas descubriendo, y deja que tu intuición y observación te guíe.
No estas solo, entre todos nos podemos ayudar a que seas una buenaemprendedora.
Y SIEMPRE PIENSA EN GRANDE PORQUE TU PUEDES.
JOSE FERNANDEZ VERGARA
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De acuerdo a lo que muchas mujeres me han solicitado, ésta es la primera parte de como construir un modelo de negocio. Es bastante didáctico y lo que te pido es que leas...
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