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• Desde el punto de vista cultural, Prescott defiende y aplica la teoría de esas empresas etnocentristas, en donde su cultura ,en este caso la americana es la única, y la más importante y que todossus empleados tienen que seguirla, respetarla y trabajar de acuerdo al estilo estadounidense ; olvidando que para los negocios internacionales es muy importante antes de llevar a cabo cualquier tipode negociación, conocer ampliamente el contorno cultural del lugar donde se va a realizar dicha negociación, sobre todo si se va a trabajar con mano de obra local. Y desde el punto de vista cultural deHiggins, el demuestra muy bien ese proceso de aculturación que adquirió desde joven cuando empezó a interesarse por la cultura nipona, por lo que se le facilito mucho la interacción con losempleados, ya que este proceso le ayudo mucho a conocer sus patronos culturales, algo que al momento de realizar cualquier tipo de negocios internacionales es muy importante, conocer la cultura del paísreceptor.

• Para nosotros la razón en este caso la tiene Higgins, ya que el cumple con una de las reglas más importante, a la hora de realizar cualquier tipo de negociación de talla internacional, comoes la de conocer con antelación todo lo concerniente al contorno cultural del país donde ésta se va a llevar a cabo, porque de no tener el conocimiento de ellas, esto en algún momento puede dañar elnegocio o llevar al fracaso a la compañía, como muchas veces ha pasado. Weaver, dirigida por Prescott, tiene ideales de una empresa etnocentrista, resistente a la adaptación las cuales cuando llegana otro país continúan con su forma de realizar negocios en su país de origen, algo que no siempre funciona con lo cual las empresas se ven en la necesidad de realizar estudios que muestren que tanexitosos podrían ser los resultados y en que contestos. Por todo lo anterior, Higgns era visto como un adversario y no como un aliado por ir en contra de los ideales de Weaver y de apoyar y defender...