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Avance Final


1. Objetivos Comerciales (A corto – mediano y Largo plazo)

Objetivo Corto Plazo:
Lograr una participación en el mercado de por lo menos 7% para el primer año.
Incrementar nuestras ventas en un 5% para el año siguiente.
Lograr obtener un reconocimiento de marca hacia después de los 6 primeros meses de introducción del producto.

Objetivo a Mediano Plazo:Aumentar las ventas en un 30%
Restar clientes a la competencia.
Vender la imagen de la marca.
Objetivo Largo Plazo:
Llegar a consumidores potenciales.
Fidelizar clientes.
Fomentar el recuerdo del producto.











2. Manejo de la Publicidad (Medios: Duración y costos)

Medios (Duración y Costos)
Los medios que vamos a utilizar para dar a comunicar nuestra marca son:
MedioPrincipal: Comercial en TV
Medios Secundarios: Revistas, Página Web, paneles, vallas publicitarias.
Podemos observar en la siguiente tabla el grado de atención de la publicidad y el índice de efectividad de los medios para productos de consumo en el hogar, con lo cual hacemos una referencia para nuestro producto Frumer.


Fuente: CPI


Fuente: CPI
Medio Principal
Comercial en TV:Debido a que Frumer (mermelada dietética) es un producto de consumo masivo, es decir forma parte o acompañamiento ya sea en los desayunos, postres, helados y demás; entonces se utilizará un medio efectivo de como llegar a masas. En este caso la publicidad a través de comerciales en televisión. Para ello contrataremos a una agencia de publicidad reconocida en el medio, ya que contamos con elrespaldo de Nestlé para nuestro financiamiento. La agencia de publicidad será J. Walter Thompson o McCann Erickson, lo que supone un presupuesto aproximado de $ 80 000 en campaña publicitaria en televisión, revistas y paneles publicitarios.
El comercial tendrá una duración aproximada de 25 a 30 segundos. El costo aproximado de este es de $ 300 por segundo. Los canales y el horario seelegirán de acuerdo a un estudio de medios. En este caso cubriremos los horarios nocturnos, ya que son los de mayor concentración para nuestro público objetivo, que regresa de trabajar a sus hogares a partir de las 7 u 8 pm. Los canales serán los más vistos en ese horario, por ejemplo: Frecuencia Latina, América Televisión, Panamericana Televisión, ATV.
Según el siguiente cuadro podemos sustentarnuestra inversión ya que como vemos Nestlé es una de las empresas que más gasta en publicidad para sus productos.
Fuente: Media Check S.A.
En el comercial trataremos de llegar al consumidor a través de un lenguaje sencillo y directo, mostrándole los beneficios del producto: el ser una mermelada dietética, única endulzada con stevia y con sabores diferentes al del mercado actual.
El tiempoque saldrá esta campaña publicitaria sería de tres meses aproximadamente.
Medios Secundarios:
Vallas y paneles publicitarios:
Estos serán usados como un medio de refuerzo para recordación de la marca. Se colocarán vallas y paneles en los distritos que hemos seleccionado para nuestro público objetivo. Es decir en las principales avenidas de La Molina, San Isidro, San Miguel, Jesús María,Miraflores y Surco. Por ejemplo: Av. Javier Prado, Av. La Marina, Av. San Felipe y Av. Caminos del Inca. La empresa a contratar sería Punto Visual que ocupa un importante lugar de las marcas que realizan publicidad al exterior. El costo es un aproximado de $ 10, 000.

Vallas Standard: Es el formato predilecto de grandes y pequeños anunciantes para campañas y productos de consumo masivo, losformatos Standard están en sitios estelares que garantizan cobertura a un mayor tamaño. Su producción es realizada en impresión serigráfica.
AP: área publicitaria
AD: tamaño del arte digital.


Paneles: Son paneles a gran tamaño que garantizan cobertura a gran tamaño, su producción es realizada en impresión serigráfica.
AP: área publicitaria
AD: tamaño del arte digital
Principales Avenidas:...