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Páginas: 3 (542 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2014
BancoEstado Contacto 24 Horas S.A.
CARGO
Ejecutivo Telefónico Comercial Alta Relación
ÁREA
Comercial
UNIDAD
Campaña AR
REPORTA A
Supervisor dePlataforma Comercial
CLIENTE
Externo
CARGO
EJECUTIVO TELEFÓNICO COMERCIAL ALTA RELACIÓN
Propósito General del Cargo
Planificar y gestionar los clientes de acuerdo a las políticas ycontroles establecidos para el logro de los objetivos.
1 REQUISITOS BASE PARA EL CARGO
1.1 Experiencia Laboral
Experiencia en ventas. Venta telefónica (deseable)
1.2 Formación AcadémicaEnseñanza Superior Técnica Completa
Enseñanza Universitaria Completa/Incompleta (Deseable)
1.3 Idiomas
Español
1.4 Conocimientos y
Habilidades Específicas
Manejo de PC y Herramientas(Tipeo, correcto uso de Mouse, correcto uso de teclado)
Ofimática Nivel Usuario
Conocimiento Productos Bancarios y/o Seguros
Dicción, Fluidez Verbal, Modulación, Vocabulario, Lenguaje
Formalidad yAmabilidad en el diálogo, Ortografía y Redacción
1.5 Capacitación para el cargo Capacitación Interna: Siebel (AIC), PU (Plataforma Universal), Discador Predictivo, Productos y Procedimientos,Habilidades en venta telefónica.
2 COMPETENCIAS PARA EL CARGO
2.1 Competencias
Competencias Especificas del Área
Orientación al Cliente
Habilidades de Venta
Empatía
Comunicación EfectivaCapacidad de Aprendizaje
Trabajo Bajo Presión
2.2 Conocimientos Técnicos
Sistemas Internos (Aplicativos)
Siebel
Office
3 MAPA FUNCIONAL
Actividad Clave
Asesorar comercialmente al cliente,realizando venta de multiproductos, ejemplo: consumo, fondos mutuos,
líneas de crédito, hipotecario, tarjeta de crédito, depósitos a plazo, aumento de cupos, avance en cuotas,
PAT, PAC, Seguros y otrosproductos y servicios que ofrece BancoEstado.
Funciones
Conocer nuestros productos, asesorar a nuestros clientes con respuestas claras y entregar un servicio de calidad
Realizar ventas...
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