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Cómo influenciar con el discurso: Logos y el ejemplo de Barak Obama
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Gran parte del material existente sobre influencia y persuasión (como muestra podés leer el que encontrarás aquí)apunta a modificar el comportamiento de los demás en pos de los deseos propios sin entrar en consideraciones éticas… Y tal vez me esté poniendo un poco quisquilloso sobre estas cuestiones. Puede quesí, (o puede que no) pero enfrenté un dilema: si seguir o no escribiendo sobre este tema.
Finalmente decidí continuar la serie (ver 1 y 2) para informar algunos de los métodos de persuasión einfluencia del comportamiento vigentes, y poner luz sobre el asunto. Vale citar a Maslow:
En manos de un ser humano sabio y maduro, el poder es una gran bendición. Pero en manos de un inmaduro, débil oemocionalmente enfermo, el poder es un peligro tremendo.
Aquí vamos. Lo que viene es más extenso que lo recomendado por los expertos en blogs, pero no fui capaz de transmitir la técnica en menospalabras. De todas maneras, creo que si tenés paciencia y lo lees completo, no te vas a arrepentir:
De todas las estructuras existentes, elegí la Secuencia Motivadora de Monroe, tal vez porque es una de lasmás frecuentemente utilizadas actualmente en publicidad y política, y porque está orientada a producir acciones por parte de la audiencia. Alan H. Monroe, fue profesor de la Purdue University durantela década de 1930 y desarrolló una serie de pasos que debían ser cubiertos en cualquier discurso persuasivo a partir de sus investigaciones de psicología social en el campo de la influencia y lapersuasión.

Los pasos del método propuesto por Monroe son:
Atención: Lograr captar la atención de la audiencia.
Necesidad: Mostrar a la audiencia un problema o una necesidad insatisfecha. Este paso...