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INTRODUCCIÓN

Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca quiénes son sus competidores y qué están haciendo. Es recomendable que identifique el área geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya que con esta información podrán determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que deberá seguir su empresa paraentrar y desarrollarse en el mercado.

El siguiente ejercicio consiste en entender que tanto conozco de mi competencia para así poder establecer mis estrategias seguir y fortalecer mi negocio, es decir, lo que va a realizar se llama: Análisis de la competencia. Los temas se han preparado con una explicación breve de cada punto e ilustraciones para facilitarle su comprensión. Habrá un instructor quele ayudará a resolver todas las dudas que llegue a tener durante el curso.

OBJETIVO
El objetivo de este manual es ser una herramienta que le ayude a entender y realizar, con facilidad, un análisis de sus competidores.



























LA COMPETENCIA








El análisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como:
· ¿Quétantos competidores existen y quiénes son?
R//. Dos competidores existentes distantes, Empresas: supermercado mi futuro, surtifruver
¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
R//. Cuál es el tamaño? Empresas con presencia en el extranjero, posicionamiento mediano.
· ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
R//.Ambas empresas distribuidoras dealimentos perecederos y ventas de electrodomésticos
· ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?
R//. Verduras extranjeras y productos de diferentes países, La calidad de sus productos arroja la principal sostenibilidad del negocio con el prestigio de susproductos del 100% natura y de calidad.













































¿CONTRA QUIÉNES VA A COMPETIR?


























El número de competidores en el área del mercado donde se piense establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador de la necesidad de una empresa, del giro que usted quiereestablecer en esa área. Por supuesto que, si las empresas existentes no están proporcionando servicios o productos adecuados, un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.
Al identificar a los competidores, es importante saber que éstos pueden ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio queusted. Para identificarlos basta con recorrer el área en la cual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, y otros aspectos que le sirvan de gran ayuda. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, los gimnasios compiten indirectamentecon todos aquellos productos para bajar de peso.


Uno de los principales factores que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial. No bastará con analizar el volumen total, sino que también se deben considerar el tipo de cliente a quien vende. Si bien las empresas competidoras pueden ser muy productivas, puede ser también cierto que estén desatendiendo algunas áreas delmercado y, por lo tanto, nuestra empresa deberá capturar ese mercado proporcionando cierto servicio o, bien, dirigiéndose a un tipo particular de consumidor.










































El mercado para cualquier producto o servicio se compone de un mercado segmentado. Esto significa que para cualquier grupo de productos o servicios existirán...