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I P V – CUADERNILLO

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrara cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA – PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:
- Si usted pudiera elegir eltipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría?
A. Una casa en el campo con un gran jardín.
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

- J...está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué haríaJ...?.
A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso usted contestara lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J...

En realidad no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente enfunción de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus respuestas dispone de una Hoja de contestación. Dé sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta.

Si requiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

- Responda lo más espontáneamente y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.
- No de más que una sola respuesta a cada pregunta.
- Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas leconvenza del todo; esfuércese entonces por elegir la que crea mejor entre las alternativas que se le ofrecen.
- No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.
- Escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo.


NO PASE LA PÁGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE




1. T...debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los aspectos de estapersona es preferible informar a T... para que el viaje resulte mejor?

A. Su estilo de vida.
B. Los puntos que tengan en común.
C. Sus actividades y responsabilidades profesionales.

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?

A. El que presente las últimas novedades.
B. El que tratando de conocer el estilo de sucliente, se interesa por su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.

3. B...tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el comité de dirección, ¿Cuál de las siguientes cualidades le sería más útil para persuadir al auditorio?

A. Competencia técnica y conocimiento perfecto del tema.
B. Capacidad de modificar susrazonamientos según la actitud del auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

4. Se envía a G... contra su voluntad a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en un principio, para una estancia de varias semanas, ¿Cuál será su actitud?

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.
B. Tratar deaprender la lengua para comprender mejor y vivir más a gusto en él.
C. No tener mas que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque esta sea desagradable, lo hacen, en general, porque:

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan.
B. No les...