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Universidad Autónoma de Nuevo León
Facultad de Ciencias de la Comunicación
ACTIVIDAD NO. 4
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Enero – Junio 2014
M.C. José Gregorio Jr. AlvaradoPérez
Correo electrónico: greg_alvarado@hotmail.com


COMPETITIVIDAD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

INSTRUCCIONES: Analizar el canal de mercadotecnia de una empresa empleadoen un producto o servicio que actualmente este declinando sus ventas.
¿Con que recursos cuenta/contaba la empresa para ser competitivo?
La empresa Holcim México es unaempresa cementera que cuenta con el respaldo tecnológico de la empresa número uno a nivel mundial Holcim. Los recursos con que cuenta la empresa son una solidez financiera, lasplantas más modernas, excelente calidad de productos, una paleta de productos completa y una cobertura nacional.
Identificar su competencia.
La principal competencia de HolcimMéxico es Cemex que entre sus principales atributos es la cobertura nacional y una paleta de productos completa.
¿Qué canales de marketing maneja esta empresa?
Holcim México cuentacon una red de distribuidores que se subdividen en Mayoristas, Autorizados, Minoristas y Venta Directa, en las cuales se tiene una estrategia para apoyarlos en las ventasdestacando la calidad del producto. A través de publicidad en medios como televisión, impresos (periódicos y revistas especializadas) y en campo con promociones en puntos de venta.Para salvar el producto o servicio, ¿Cuál podría ser la innovación en el diseño de canal?
Diseñar un programa de lealtad para los distribuidores y consumidor final para daruna diferenciación en el mercado.
¿Cuáles serían sus ventajas?
Diferenciación con la competencia, mayor fidelidad del consumidor final, mayor penetración de la marca .