YMCAECP03070513 Planeaci n de Mktg y Presupuestos Comerciales
Páginas: 46 (11465 palabras)
Publicado: 10 de marzo de 2015
PLANEACIÓN DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES
OBJETIVO GENERAL. Destacar las etapas de formulación de las
estrategias y los programas de marketing, en los cuales
descansa
la
preparación
de
los
diferentes
presupuestos
comerciales de las organizaciones.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
Presenta
las
fuentes
de
información
endógenas
y
exógenas que contribuyen a formular las estrategiascomerciales corporativas.
Describir
las
etapas
que
permiten
consolidar
los
programas de marketing con base en la determinación
previa de la misión empresarial y en el establecimiento de
los objetivos definidos por la Dirección.
Relacionar los factores principales que contribuyen a
tomar decisiones en torno a las opciones contempladas
por las estrategias de crecimiento o bien de consolidacióncomercial.
Identificar las variables que auspician la segmentación de
los mercados y de concretar los mercados potenciales a
los cuales deben converger los esfuerzos comerciales.
Precisar
los
parámetros
básicos
que
promueven
el
conocimiento de las ventajas competitivas a partir de las
cuales se seleccionan las políticas mercantiles sobre
precios, publicidad, promoción y distribución.Presentar los aspectos conceptuales y los aspectos
matemáticos consultados para realizar la cuantificación
del posible mercado que puede atender una empresa.
Explicar
las
técnicas
estadísticas
efectuar los pronósticos de ventas.
empleadas
para
Evaluar
los
criterios
y
métodos
utilizados
en
la
determinación de los precios.
Plantear las fuentes de información y los procedimientos
decómputo que contribuyen a elaborar los presupuestos
comerciales de las organizaciones.
Destacar los factores que ayudan a la formulación de los
presupuestos de promoción, publicidad, distribución y
venta.
MARCO CONCEPTUAL.
Quienes intervienen en la formulación, gerencia y evaluación
económica de los proyectos de inversión, conocen que la
investigación pormenorizada de los mercados de consumo einsumos es importante para los diferentes pronósticos quedan
lugar a los flujos de producción, inversión y nietos, calculados
para precisar la viabilidad económica de los proyectos de
inversión en comentario.
El estudio de los mercados representa el punto de partida de los
fundamentos requeridos para concretar cualquier proyecto.
Entre otros, su influencia es muy marcada en los siguientes
aspectos:
Enla selección de los insumos, la cual se supedita a los
productos cuyas perspectivas comerciales determinar la
posibilidad de financiar las inversiones en capital de
trabajo (Activos y Pasivos Circulantes) y en Activo Fijo.
En la decisión sobre el tamaño de la planta, obedece a la
identificación
previa
de
los
mercados
actuales
y
proyectados a futuro.
En la selección del proceso productivo,de la maquinaria y
del equipo. Esta elección dependerá de las conclusiones
sobre los productos a comercializar, sus características y
sus expectativas de ventas.
En
la
determinación
del
sitio
de
operaciones
empresariales, que se ampara en el convencimiento de los
beneficios que puede proporcionar su ubicación cerca de
los posibles compradores, que también se le conoce como
tráfico.
En elestablecimiento de la estructura organizacional y la
fijación de la planta de personal o recursos humanos, que
se
supeditan
a
la
naturaleza
empresariales
y
al
volumen
de
de
las
las
actividades
operaciones
comerciales y de fabricación previstas.
Por último, para determinar la viabilidad de los proyectos, los
pronósticos financieros y la cuantificación de las inversiones se
alimentande la información recolectada en el estudio de los
mercados sobre las variables de las demandas actuales y
potenciales, de la estructura de precios y de las características
de la competencia. La importancia de los estudios de mercado
es tal, que el fenómeno de proyectos sobredimensionados, que
no
son
otra
cosa
que
inversiones
sobreestimadas,
suele
explicarse por las deficiencias en la...
OBJETIVO GENERAL. Destacar las etapas de formulación de las
estrategias y los programas de marketing, en los cuales
descansa
la
preparación
de
los
diferentes
presupuestos
comerciales de las organizaciones.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
Presenta
las
fuentes
de
información
endógenas
y
exógenas que contribuyen a formular las estrategiascomerciales corporativas.
Describir
las
etapas
que
permiten
consolidar
los
programas de marketing con base en la determinación
previa de la misión empresarial y en el establecimiento de
los objetivos definidos por la Dirección.
Relacionar los factores principales que contribuyen a
tomar decisiones en torno a las opciones contempladas
por las estrategias de crecimiento o bien de consolidacióncomercial.
Identificar las variables que auspician la segmentación de
los mercados y de concretar los mercados potenciales a
los cuales deben converger los esfuerzos comerciales.
Precisar
los
parámetros
básicos
que
promueven
el
conocimiento de las ventajas competitivas a partir de las
cuales se seleccionan las políticas mercantiles sobre
precios, publicidad, promoción y distribución.Presentar los aspectos conceptuales y los aspectos
matemáticos consultados para realizar la cuantificación
del posible mercado que puede atender una empresa.
Explicar
las
técnicas
estadísticas
efectuar los pronósticos de ventas.
empleadas
para
Evaluar
los
criterios
y
métodos
utilizados
en
la
determinación de los precios.
Plantear las fuentes de información y los procedimientos
decómputo que contribuyen a elaborar los presupuestos
comerciales de las organizaciones.
Destacar los factores que ayudan a la formulación de los
presupuestos de promoción, publicidad, distribución y
venta.
MARCO CONCEPTUAL.
Quienes intervienen en la formulación, gerencia y evaluación
económica de los proyectos de inversión, conocen que la
investigación pormenorizada de los mercados de consumo einsumos es importante para los diferentes pronósticos quedan
lugar a los flujos de producción, inversión y nietos, calculados
para precisar la viabilidad económica de los proyectos de
inversión en comentario.
El estudio de los mercados representa el punto de partida de los
fundamentos requeridos para concretar cualquier proyecto.
Entre otros, su influencia es muy marcada en los siguientes
aspectos:
Enla selección de los insumos, la cual se supedita a los
productos cuyas perspectivas comerciales determinar la
posibilidad de financiar las inversiones en capital de
trabajo (Activos y Pasivos Circulantes) y en Activo Fijo.
En la decisión sobre el tamaño de la planta, obedece a la
identificación
previa
de
los
mercados
actuales
y
proyectados a futuro.
En la selección del proceso productivo,de la maquinaria y
del equipo. Esta elección dependerá de las conclusiones
sobre los productos a comercializar, sus características y
sus expectativas de ventas.
En
la
determinación
del
sitio
de
operaciones
empresariales, que se ampara en el convencimiento de los
beneficios que puede proporcionar su ubicación cerca de
los posibles compradores, que también se le conoce como
tráfico.
En elestablecimiento de la estructura organizacional y la
fijación de la planta de personal o recursos humanos, que
se
supeditan
a
la
naturaleza
empresariales
y
al
volumen
de
de
las
las
actividades
operaciones
comerciales y de fabricación previstas.
Por último, para determinar la viabilidad de los proyectos, los
pronósticos financieros y la cuantificación de las inversiones se
alimentande la información recolectada en el estudio de los
mercados sobre las variables de las demandas actuales y
potenciales, de la estructura de precios y de las características
de la competencia. La importancia de los estudios de mercado
es tal, que el fenómeno de proyectos sobredimensionados, que
no
son
otra
cosa
que
inversiones
sobreestimadas,
suele
explicarse por las deficiencias en la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.