Yo solo yo

5 maneras de obtener lo que quieres al negociar



Descubre los pasos que debes seguir para avanzar en tu carrera laboral y haz negociaciones donde ambas partes ganen.

¿Cómo obtienes lo quequieres mientras dejas que la otra parte se sienta también como un ganador?

Negociar, cuando se hace de manera correcta, crea situaciones donde ambas partes ganan. Desafortunadamente, muchosprofesionales ambiciosos están atrapados entre emular la idea estereotipada de Hollywood de un magnate rudo en los negocios y los recuerdos de la niñez de cuando te decían que fueras paciente y esperaraslas recompensas. Como resultado, muchos profesionales temen negociar y hacerlo más como un juego de adivinanza o un juego de blackjack.

No puedes avanzar en tu carrera o ser dueño de una empresaexitosa si no pides lo que quieres o inicias negociaciones sin tener un plan de entrada. Con eso en mente, aquí hay cinco maneras en las que puedes convertirte rápidamente en un negociador poderoso:Debes saber exactamente qué es lo que quieres

Identificar qué quieres antes de entrar a negociaciones te da la habilidad tanto de visualizar el resultado como de evitar dejar la mesa con elsentimiento de venderte por muy poco. Antes de entrar a junta con la otra parte, ten muy clara una cantidad exacta de dinero, términos, etc.

Una vez que identificas tu meta deseada, prepárate para pedir porun poco más, lo que te permite tener un margen de maniobra para tu jefe o cliente para “caer” en el lugar deseado. De todas maneras, no te sorprendas si al seguir estos tips terminas saliendo con másde lo que habías establecido en tu meta inicial.

Entiende la posición de la otra parte

¿Cuáles son sus requerimientos y restricciones? Tómate el tiempo para investigar la empresa y/o a lapersona con la que te vas a reunir y descubre sus necesidades básicas, los resultados de juntas anteriores y qué los haría verse mejor. Recuerda que el precio no es siempre el factor más importante,...