Yo tengo la ultima palabra
Páginas: 7 (1509 palabras)
Publicado: 15 de junio de 2014
CASO NRO. 3
¡YO TENGO LA ULTIMA PALABRA!
RECOPILACIÓN DE DATOS
La empresa Petroil S.A, dedicada a la refinación y comercialización de petróleo crudo y productos combustibles.
Cuenta con 4 refinerías, entre ellas la refinería Pariñas que era considerada la más importante por su capacidad de producción y su mayor nivel de ventas.
El Departamento de Mercado Externo formaba parte de lagerencia de Comercialización y era responsable de la gestión de importación y exportación de petróleo crudo.
El reglamento interno de comercialización externa de la empresa establecía dos modalidades de operación: concurso de precios o negociación directa.
La refinería Pariñas estaba próxima a entrar en mantenimiento general por 45 días, debido a fallas en los tubos del horno.
Ante estasituación, Petroil determino la conveniencia de realizar una importación de emergencia de 380,000 barriles de diesel 2 para no desabastecer el mercado interno.
Gonzalo Barcelli (Gerente del departamento de mercado externo), es de carácter agresivo, personalidad muy definida, un profesional muy técnico, acostumbrado a ejercer un estricto control.
Patricia Domínguez (Supervisora de negociosinternacionales), se encarga de analizar el mercado internacional, así como evaluar la gestión de importación mediante el cálculo de los precios de paridad y costos.
Lourdes Mejía (Supervisora de operaciones), realizaba las coordinaciones bancarias para las aperturas de crédito y cartas finanzas, controlaba los trámites aduaneros y también coordinaba el transporte.
Gonzalo decidió reunirse conPatricia y Lourdes para definir las bases de la importación de 380,000 barriles de diesel 2. La gestión de importación debía realizarse oportunamente para conseguir un buen precio.
Gonzalo había decidido hacer un concurso de proveedores para la importación y solo disponía de 15 días.
Patricia y Lourdes daban su opinión (entre ellas mismas) ante esta situación, el cual era hacer una negociacióndirecta ya que podrían obtener un precio igual que el del golfo más un diferencial de 1.70 dólares/BL y en cambio el concurso no permitía la flexibilidad de las propuestas.
Gonzalo era un jefe muy cerrado en sus decisiones y no tomaba en cuenta las opiniones de sus empleados, el era una persona muy autónoma y no se basaba de pronósticos porque para el era una perdida de tiempo.
Antes delconcurso, Gonzalo había pedido información a Lourdes sobre:
En que terminales marítimos tenemos capacidad de almacenamiento disponible.
Disponibilidad de muelles.
Nominación de la empresa inspectora y la selección de la campaña de seguros.
Con el departamento de finanzas, la apertura y confirmación de la carta de crédito a treinta días.
Al día siguiente, en la segunda reunión antes delconcurso Gonzalo pide la información:
Lourdes: ingeniero podemos descargar en Eten, Chimbote, callao y Mollendo; juntos tiene una capacidad de almacenamiento disponible para recibir 600.000 barriles de diesel.
Gonzalo: no es posible que hallas tomado en cuenta a Eten, es un mercado regional muy pequeño y generaría demasiados costos de transporte. Tampoco es posible que podamos descargar enChimbote, actualmente la actividad pesquera esta en veda y la demanda de diesel ha caído.
Por favor Lourdes la próxima vez, investiga bien porque de lo contrario tendré que pedir tu cambio a otro departamento.
GONZALO DIRIGIENDOCE A PATRICIA PREGUNTO.
Gonzalo: ¿cual es el precio que debemos aceptar para la importación del diesel?
Patricia: el máximo precio de importación debe ser igualal del mercado de la costa del golfo, correspondiente al mes de enero, mas un diferencial que sobre la base de los pronósticos, he calculado no debería ser mayor de 1.70 dólares/barril.
Gonzalo: no estoy de acuerdo contigo, el precio bajara, por el nuevo milenio, muchas empresas han incrementado sus inventarios de diesel generando una sobresaturación del mercado; esto también originara una...
¡YO TENGO LA ULTIMA PALABRA!
RECOPILACIÓN DE DATOS
La empresa Petroil S.A, dedicada a la refinación y comercialización de petróleo crudo y productos combustibles.
Cuenta con 4 refinerías, entre ellas la refinería Pariñas que era considerada la más importante por su capacidad de producción y su mayor nivel de ventas.
El Departamento de Mercado Externo formaba parte de lagerencia de Comercialización y era responsable de la gestión de importación y exportación de petróleo crudo.
El reglamento interno de comercialización externa de la empresa establecía dos modalidades de operación: concurso de precios o negociación directa.
La refinería Pariñas estaba próxima a entrar en mantenimiento general por 45 días, debido a fallas en los tubos del horno.
Ante estasituación, Petroil determino la conveniencia de realizar una importación de emergencia de 380,000 barriles de diesel 2 para no desabastecer el mercado interno.
Gonzalo Barcelli (Gerente del departamento de mercado externo), es de carácter agresivo, personalidad muy definida, un profesional muy técnico, acostumbrado a ejercer un estricto control.
Patricia Domínguez (Supervisora de negociosinternacionales), se encarga de analizar el mercado internacional, así como evaluar la gestión de importación mediante el cálculo de los precios de paridad y costos.
Lourdes Mejía (Supervisora de operaciones), realizaba las coordinaciones bancarias para las aperturas de crédito y cartas finanzas, controlaba los trámites aduaneros y también coordinaba el transporte.
Gonzalo decidió reunirse conPatricia y Lourdes para definir las bases de la importación de 380,000 barriles de diesel 2. La gestión de importación debía realizarse oportunamente para conseguir un buen precio.
Gonzalo había decidido hacer un concurso de proveedores para la importación y solo disponía de 15 días.
Patricia y Lourdes daban su opinión (entre ellas mismas) ante esta situación, el cual era hacer una negociacióndirecta ya que podrían obtener un precio igual que el del golfo más un diferencial de 1.70 dólares/BL y en cambio el concurso no permitía la flexibilidad de las propuestas.
Gonzalo era un jefe muy cerrado en sus decisiones y no tomaba en cuenta las opiniones de sus empleados, el era una persona muy autónoma y no se basaba de pronósticos porque para el era una perdida de tiempo.
Antes delconcurso, Gonzalo había pedido información a Lourdes sobre:
En que terminales marítimos tenemos capacidad de almacenamiento disponible.
Disponibilidad de muelles.
Nominación de la empresa inspectora y la selección de la campaña de seguros.
Con el departamento de finanzas, la apertura y confirmación de la carta de crédito a treinta días.
Al día siguiente, en la segunda reunión antes delconcurso Gonzalo pide la información:
Lourdes: ingeniero podemos descargar en Eten, Chimbote, callao y Mollendo; juntos tiene una capacidad de almacenamiento disponible para recibir 600.000 barriles de diesel.
Gonzalo: no es posible que hallas tomado en cuenta a Eten, es un mercado regional muy pequeño y generaría demasiados costos de transporte. Tampoco es posible que podamos descargar enChimbote, actualmente la actividad pesquera esta en veda y la demanda de diesel ha caído.
Por favor Lourdes la próxima vez, investiga bien porque de lo contrario tendré que pedir tu cambio a otro departamento.
GONZALO DIRIGIENDOCE A PATRICIA PREGUNTO.
Gonzalo: ¿cual es el precio que debemos aceptar para la importación del diesel?
Patricia: el máximo precio de importación debe ser igualal del mercado de la costa del golfo, correspondiente al mes de enero, mas un diferencial que sobre la base de los pronósticos, he calculado no debería ser mayor de 1.70 dólares/barril.
Gonzalo: no estoy de acuerdo contigo, el precio bajara, por el nuevo milenio, muchas empresas han incrementado sus inventarios de diesel generando una sobresaturación del mercado; esto también originara una...
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