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Comercialización I - Trabajo Práctico Final

Relanzamiento de un producto de consumo masivo


Consigna: Proponer los fundamentos del marketing en la realización de una propuesta comercial dirigida a un producto de consumo masivo a elección.


Realizado por:
Dana Schutt, Manuel Wahnon, Francisco Restivo y Jesús Perez Casanoves.

ÍNDICEINTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………………………………….......Página 3

DESARROLLO
Investigación de mercado……………………………………………………………………………………………..Página 4
Competencia……………………………………………………………………………………………….……………..…Página 7
Producto………………………………………………………………………………………………….…………..……….Página 8
Precio……………………………………………………………………………………………………….………………...Página 10
Canales de distribución……………………………………………………………………………………………….Página 11

CONCLUSIONES FINALES……………………………………………………………….…………………………....Página 13

APORTESINDIVIDUALES………………………………………………………….………………………….……….Página 14

BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………………………………………………..Página 20

ANEXO…………………………………………………………………………………………………………………………Página 21







INTRODUCCIÓN

En este trabajo práctico final, dentro del marco de la materia Comercialización I, incluida dentro del programa de estudios de la carrera Licenciatura en Publicidad de la Universidad de Palermo,se efectuará el desarrollo de un producto teniendo en cuenta tres etapas.
En primer lugar se seleccionó como mercado meta el genérico de las bebidas. Dentro de este, el segmento específico seleccionado fue bebidas alcohólicas. Luego se realizó una investigación de mercado mediante encuestas para buscar resultados concretos y orientarnos sobre nuestro producto a desarrollar.
En segundolugar se escogió como producto la cerveza light con respaldo de los resultados obtenidos luego del estudio de mercado. A partir de esto se intentó predecir su posible ciclo de vida y se analizaron sus fortalezas y debilidades teniendo en cuenta la competencia directa e indirecta.
Por último se determinó el precio teniendo en cuenta los costos fijos, variables y el margen de ganancias, parafinalizar por la selección de los canales de distribución con todas sus medidas correspondientes.
DESARROLLO
1- Investigación de mercado

a) Objetivo
Apuntando al mercado meta de bebidas y habiendo seleccionado como segmento específico bebidas alcohólicas, mediante esta investigación se quiere comprobar si es rentable el lanzamiento de una nueva bebida alcohólica al mercado.
Mediante las encuestas,específicamente, se quiere comprobar si las bebidas alcohólicas se consumen en mayor cantidad de noche que de día, se quiere conocer con qué frecuencia y en qué lugares se consumen, y si la gente lo hace en forma social o individual para poder así darnos una idea del perfil del cliente al que debemos apuntar para lograr un nivel de ventas óptimo.

b) Metodología
Para el desarrollo de lainvestigación se utilizaron muestras probabilísticas y no probabilísticas y como técnica se utilizó un cuestionario cerrado con 3 preguntas abiertas.
Se tuvo un propósito exploratorio en torno a esta investigación y nos basamos en cuestionarios, es decir, una fuente primaria.

c) Cuestionario
Edad Sexo Nombre
1- ¿Consume alcohol?
2- ¿Consume alcohol semanalmente?
3- ¿Consumealcohol más de una vez por semana?
4- ¿Dónde consume alcohol? (abierta)
5- A la hora de consumir alcohol ¿Lo hace socialmente o en forma individual?
6- ¿Por qué razón consume alcohol? (abierta)
7- ¿Consume alcohol con las comidas? Aclare en qué comidas
8- ¿Frecuenta boliches?
9- ¿Realiza “la previa”?
10- ¿Prefiere consumir alcohol de día o de noche?
11- ¿Qué tipo de bebidas consume? (encaso de consumir)
12- ¿Es conciente de los efectos del alcohol en su salud? (abierta)
13- Si bebe, ¿mezcla bebidas alcohólicas con otras bebidas?
14- ¿Cuáles? Si la respuesta es no, ¿Es por alguna razón en particular?





d) Conclusiones
Luego de haber analizado los resultados obtenidos a raíz de nuestras...